| Titre : | La négociation commerciale en pratique | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Patrick David (19..-....), Auteur | | Mention d'édition : | 3e éd. | | Editeur : | Paris : éd. d'Organisation | | Année de publication : | DL 2006 | | Collection : | Livres outils, ISSN 1770-8362 | | Importance : | 1 vol. (XX-241 p.) | | Présentation : | ill., couv. ill. en coul. | | Format : | 21 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7081-3652-6 | | Prix : | 23 EUR | | Note générale : | La couv. porte en plus : "des méthodes, des conseils, des exemples" | | Langues : | Français (fre) | | Catégories : | MARKETING
| | Tags : | Négociations (affaires) Guides, manuels, etc. | | Index. décimale : | 658.405 2 | | Résumé : | Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est d'être ouvert aux autres, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes performantes. | | Note de contenu : | •Remerciements
•Préface
•Introduction
•Avoir l'esprit de négociation
•Mettre en oeuvre les stratégies, techniques de négociation
•Savoir profiter des opportunités de progresser
•Fiches pratiques
•Conclusion
•Index
|
La négociation commerciale en pratique [texte imprimé] / Patrick David (19..-....), Auteur . - 3e éd. . - éd. d'Organisation, DL 2006 . - 1 vol. (XX-241 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 21 cm. - ( Livres outils, ISSN 1770-8362) . ISBN : 978-2-7081-3652-6 : 23 EUR La couv. porte en plus : "des méthodes, des conseils, des exemples" Langues : Français ( fre) | Catégories : | MARKETING
| | Tags : | Négociations (affaires) Guides, manuels, etc. | | Index. décimale : | 658.405 2 | | Résumé : | Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est d'être ouvert aux autres, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes performantes. | | Note de contenu : | •Remerciements
•Préface
•Introduction
•Avoir l'esprit de négociation
•Mettre en oeuvre les stratégies, techniques de négociation
•Savoir profiter des opportunités de progresser
•Fiches pratiques
•Conclusion
•Index
|
|
Accueil
Faire une suggestion Affiner la recherche Interroger des sources externesLa négociation commerciale en pratique / Patrick David
