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Ajouter le résultat dans votre panierQUELLE CIBLE POUR LES PUBLICITÉS TABOU PROVOCANTES ? / Ouidade Sabri in Décisions Marketing, 66 (avril-juin 2012)
Titre : QUELLE CIBLE POUR LES PUBLICITÉS TABOU PROVOCANTES ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Ouidade Sabri, Auteur Année de publication : 2012 Article en page(s) : pp. 9-19 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 9-19Catégories : MARKETING Résumé : L'efficacité d'une stratégie publicitaire reposant sur la violation de tabous dépend notamment des caractéristiques individuelles de la cible. Cette étude se donne un double objectif : (1) déterminer une typologie des récepteurs en fonction de la nature et de l'intensité des émotions ressenties à l'égard de publicités tabou provocantes et (2) identifier les caractéristiques individuelles des récepteurs qui y sont favorables. Au moyen de deux études qualitative et quantitative, quatre classes ont été identifiées ainsi que leur profil : les ambivalents, les univalents positifs, les univalents négatifs et les indifférents. Des recommandations managériales sont formulées afin d'accroître l'efficacité d'une telle pratique publicitaire [article] QUELLE CIBLE POUR LES PUBLICITÉS TABOU PROVOCANTES ? [texte imprimé] / Ouidade Sabri, Auteur . - 2012 . - pp. 9-19.
Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 9-19Catégories : MARKETING Résumé : L'efficacité d'une stratégie publicitaire reposant sur la violation de tabous dépend notamment des caractéristiques individuelles de la cible. Cette étude se donne un double objectif : (1) déterminer une typologie des récepteurs en fonction de la nature et de l'intensité des émotions ressenties à l'égard de publicités tabou provocantes et (2) identifier les caractéristiques individuelles des récepteurs qui y sont favorables. Au moyen de deux études qualitative et quantitative, quatre classes ont été identifiées ainsi que leur profil : les ambivalents, les univalents positifs, les univalents négatifs et les indifférents. Des recommandations managériales sont formulées afin d'accroître l'efficacité d'une telle pratique publicitaire Réservation
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Titre : ENDOSSEMENT, PSEUDO ENDOSSEMENT ET CO-ENDOSSEMENT D'UNE MARQUE PATRONYMIQUE. Type de document : texte imprimé Auteurs : VIOT, CATHERINE, Auteur Année de publication : 2012 Article en page(s) : pp. 21-33 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 21-33Catégories : MARKETING Résumé : L'auteur remercie les lecteurs et les rédacteurs en chefs pour l'ensemble des conseils formulés tout au long du pro- cessus de relecture. Cet échange a grandement contribué à améliorer l'article. L'auteur remercie également le profes- seur Trinquecoste pour avoir suscité une curiosité à l'égard des marques patronymiques et pour ses conseils avisés. L'endossement publicitaire consiste à demander à une personnalité connue, généralement une célébrité, de s'approprier explicitement le discours promotionnel de la marque. Mais les marques « patronymiques » utilisent une stratégie différente en faisant appel à des experts, à des consommateurs-témoins et, dans certains cas, aux dirigeants des en- treprises qui les commercialisent. Nous nous interrogeons sur le bien-fondé de cette approche et sur les conséquences -- vertueuses ou non -- de cette différenciation opérée par les marques patronymiques. Ces stratégies originales, notamment en matière d'endossement par le dirigeant, bénéficient ainsi de différents avantages liés à la source du message : attractivité due à la réussite, crédibilité liée à l'expertise et congruence avec les produits. [article] ENDOSSEMENT, PSEUDO ENDOSSEMENT ET CO-ENDOSSEMENT D'UNE MARQUE PATRONYMIQUE. [texte imprimé] / VIOT, CATHERINE, Auteur . - 2012 . - pp. 21-33.
Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 21-33Catégories : MARKETING Résumé : L'auteur remercie les lecteurs et les rédacteurs en chefs pour l'ensemble des conseils formulés tout au long du pro- cessus de relecture. Cet échange a grandement contribué à améliorer l'article. L'auteur remercie également le profes- seur Trinquecoste pour avoir suscité une curiosité à l'égard des marques patronymiques et pour ses conseils avisés. L'endossement publicitaire consiste à demander à une personnalité connue, généralement une célébrité, de s'approprier explicitement le discours promotionnel de la marque. Mais les marques « patronymiques » utilisent une stratégie différente en faisant appel à des experts, à des consommateurs-témoins et, dans certains cas, aux dirigeants des en- treprises qui les commercialisent. Nous nous interrogeons sur le bien-fondé de cette approche et sur les conséquences -- vertueuses ou non -- de cette différenciation opérée par les marques patronymiques. Ces stratégies originales, notamment en matière d'endossement par le dirigeant, bénéficient ainsi de différents avantages liés à la source du message : attractivité due à la réussite, crédibilité liée à l'expertise et congruence avec les produits. Réservation
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Titre : RÔLE DES MDD DE TERROIR DANS LA CONSTRUCTION DE LA LÉGITIMITÉ DES DISTRIBUTEURS. Type de document : texte imprimé Auteurs : Beylier, René Pierre, Auteur Année de publication : 2012 Article en page(s) : pp. 35-45 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 35-45Catégories : MARKETING Résumé : Cet article mobilise l'approche néo-institutionnelle pour étudier l'effet des MDD de terroir sur la légitimité territoriale des distributeurs. Les résultats d'une étude quantitative auprès de consommateurs de la marque Reflets de France du groupe Carrefour, montrent que la MDD de terroir influence positivement la légitimité territoriale des distributeurs à travers l'image terroir perçue et l'attitude. Nous montrons par ailleurs que l'effet de l'image terroir perçue est plus important que l'effet de l'attitude envers la marque. Les conséquences managériales pour les enseignes se situent au niveau des stratégies d'ancrage territorial et de proximité largement déployées aujourd'hui par la plupart des distributeurs. Pour les PME et les acteurs locaux, les résultats mettent en lumière les avantages d'une coopération concertée avec les enseignes pour valoriser le territoire. [article] RÔLE DES MDD DE TERROIR DANS LA CONSTRUCTION DE LA LÉGITIMITÉ DES DISTRIBUTEURS. [texte imprimé] / Beylier, René Pierre, Auteur . - 2012 . - pp. 35-45.
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in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 35-45Catégories : MARKETING Résumé : Cet article mobilise l'approche néo-institutionnelle pour étudier l'effet des MDD de terroir sur la légitimité territoriale des distributeurs. Les résultats d'une étude quantitative auprès de consommateurs de la marque Reflets de France du groupe Carrefour, montrent que la MDD de terroir influence positivement la légitimité territoriale des distributeurs à travers l'image terroir perçue et l'attitude. Nous montrons par ailleurs que l'effet de l'image terroir perçue est plus important que l'effet de l'attitude envers la marque. Les conséquences managériales pour les enseignes se situent au niveau des stratégies d'ancrage territorial et de proximité largement déployées aujourd'hui par la plupart des distributeurs. Pour les PME et les acteurs locaux, les résultats mettent en lumière les avantages d'une coopération concertée avec les enseignes pour valoriser le territoire. Réservation
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Titre : SPECTACLE VIVANT ET INTERNET Type de document : texte imprimé Auteurs : Euzéby, Florence, Auteur Année de publication : 2012 Article en page(s) : pp. 59-71 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 59-71Résumé : Dans le contexte difficile du spectacle vivant, les auteurs s'interrogent sur l'opportunité que représente internet pour aider les salles de spectacle à accroître la fréquentation des publics. L'analyse de 12 entretiens individuels réalisés auprès de managers de salles de spectacle ainsi que l'observation de 113 sites internet mettent en évidence la nécessité d'investir cet outil. Aujourd'hui sous-utilisé par ces salles, les managers interrogés s'accordent à reconnaître le poids croissant de cet outil pour communiquer avec leurs publics. L'article ouvre la voie à un certain nombre de recommandations pour mieux utiliser celui-ci. [article] SPECTACLE VIVANT ET INTERNET [texte imprimé] / Euzéby, Florence, Auteur . - 2012 . - pp. 59-71.
Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 59-71Résumé : Dans le contexte difficile du spectacle vivant, les auteurs s'interrogent sur l'opportunité que représente internet pour aider les salles de spectacle à accroître la fréquentation des publics. L'analyse de 12 entretiens individuels réalisés auprès de managers de salles de spectacle ainsi que l'observation de 113 sites internet mettent en évidence la nécessité d'investir cet outil. Aujourd'hui sous-utilisé par ces salles, les managers interrogés s'accordent à reconnaître le poids croissant de cet outil pour communiquer avec leurs publics. L'article ouvre la voie à un certain nombre de recommandations pour mieux utiliser celui-ci. Réservation
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Titre : LE CATEGORY MANAGEMENT mm OUTIL STRATÉGIQUE DE LA COMMERCIALISATION DES SERVICES EN POINT DE VENTE MULTIMARQUES. Type de document : texte imprimé Auteurs : Piris, Yolande, Auteur Année de publication : 2012 Article en page(s) : pp. 73-81 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 73-81Catégories : MARKETING Résumé : François H. Courvoisier est responsable de la rubrique « stratégies » de la revue Décisions Marketing. Tout auteur souhaitant contribuer à la rubrique peut lui proposer un texte d'environ 2 000 à 4 300 mots analysant un concept de stratégie marketing et les débats dont il fait l'objet, en l'illustrant d'un ou de plusieurs exemples commentés. Les propositions sont à envoyer à francois.courvoisier@he-arc.ch (chef de rubrique) et au secrétaire de rédaction (decisionsmarketing.rubriques@gmail.com). L'objectif de ce travail est d'évaluer l'intérêt d'une démarche stratégique de category management dans la commercialisation des services en points de ventes multimarques. La plupart des travaux ne traitent que du cas des produits de grande consommation alimentaire. A l'aide du cas Bouygues Telecom, nous mettons en évidence que le category management peut s'appliquer aux services commercialisés en points de vente multimarques et contribuer ainsi à la redynamisation du point de vente. Nous étudions la problématique particulière que représente la cogestion d'une marque d'opérateur (fournisseur de service) et d'une marque de téléphone (un produit). Nous mettons en évidence, qu 'outre cette cogestion, le seul élément qui est différent de la démarche classique de category management est le râle joué par les vendeurs et l'information mise à leur disposition sur le point de vente. [article] LE CATEGORY MANAGEMENT mm OUTIL STRATÉGIQUE DE LA COMMERCIALISATION DES SERVICES EN POINT DE VENTE MULTIMARQUES. [texte imprimé] / Piris, Yolande, Auteur . - 2012 . - pp. 73-81.
Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 73-81Catégories : MARKETING Résumé : François H. Courvoisier est responsable de la rubrique « stratégies » de la revue Décisions Marketing. Tout auteur souhaitant contribuer à la rubrique peut lui proposer un texte d'environ 2 000 à 4 300 mots analysant un concept de stratégie marketing et les débats dont il fait l'objet, en l'illustrant d'un ou de plusieurs exemples commentés. Les propositions sont à envoyer à francois.courvoisier@he-arc.ch (chef de rubrique) et au secrétaire de rédaction (decisionsmarketing.rubriques@gmail.com). L'objectif de ce travail est d'évaluer l'intérêt d'une démarche stratégique de category management dans la commercialisation des services en points de ventes multimarques. La plupart des travaux ne traitent que du cas des produits de grande consommation alimentaire. A l'aide du cas Bouygues Telecom, nous mettons en évidence que le category management peut s'appliquer aux services commercialisés en points de vente multimarques et contribuer ainsi à la redynamisation du point de vente. Nous étudions la problématique particulière que représente la cogestion d'une marque d'opérateur (fournisseur de service) et d'une marque de téléphone (un produit). Nous mettons en évidence, qu 'outre cette cogestion, le seul élément qui est différent de la démarche classique de category management est le râle joué par les vendeurs et l'information mise à leur disposition sur le point de vente. Réservation
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Titre : UN PETIT DON, CHER CLIENT? Type de document : texte imprimé Auteurs : Grange, Pierre-Emmanuel, Auteur Année de publication : 2012 Article en page(s) : pp. 85-88 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 85-88Résumé : MicroDON est une entreprise sociale dont le cœur de métier est le développement et la mise en place d'outils innovants de levée de fonds pour les associations. Son originalité est de collecter des micro-dons d'argent sur le principe « donner peu, plus souvent ». Pierre-Emmanuel Grange, fondateur de microDON, fait le point sur les apports de son activité pour les managers de la grande distribution. En effet, audelà de l'intérêt évident du micro-don pour les associations bénéficiaires, celui-ci constitue également une réelle opportunité pour les distributeurs. Au sein du magasin, les opérations de micro-don renforcent la cohésion des équipes et motivent les hôtesses de caisse qui ont un rôle déterminant dans le dispositif. Par ailleurs, les opérations renforcent l'image citoyenne du magasin voire de l'enseigne. Elles renforcent l'insertion locale du point de vente en tissant un lien fort avec les collectivités locales et les associations participantes. Ainsi, les opérations de micro-don font du point de vente un carrefour de lien social et renforcent la solidarité de proximité. [article] UN PETIT DON, CHER CLIENT? [texte imprimé] / Grange, Pierre-Emmanuel, Auteur . - 2012 . - pp. 85-88.
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in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 85-88Résumé : MicroDON est une entreprise sociale dont le cœur de métier est le développement et la mise en place d'outils innovants de levée de fonds pour les associations. Son originalité est de collecter des micro-dons d'argent sur le principe « donner peu, plus souvent ». Pierre-Emmanuel Grange, fondateur de microDON, fait le point sur les apports de son activité pour les managers de la grande distribution. En effet, audelà de l'intérêt évident du micro-don pour les associations bénéficiaires, celui-ci constitue également une réelle opportunité pour les distributeurs. Au sein du magasin, les opérations de micro-don renforcent la cohésion des équipes et motivent les hôtesses de caisse qui ont un rôle déterminant dans le dispositif. Par ailleurs, les opérations renforcent l'image citoyenne du magasin voire de l'enseigne. Elles renforcent l'insertion locale du point de vente en tissant un lien fort avec les collectivités locales et les associations participantes. Ainsi, les opérations de micro-don font du point de vente un carrefour de lien social et renforcent la solidarité de proximité. Réservation
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Titre : DE L'ARCHAÏSME DES MODÈLES DE CROISSANCE DE MARCHÉ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Tournois, Laurent, Auteur Année de publication : 2012 Article en page(s) : pp. 89-94 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 89-94Résumé : La question de la croissance au sein de nos économies matures est un serpent de mer qui ressort systématiquement après chaque phase de récession. La situation économique actuelle n'y fait pas exception. Que l'on oscille entre défaitisme ou optimisme, c'est la question même de la modélisation de cette croissance qui suscite aujourd'hui de très nombreuses interrogations. Sous l'angle du marketing dit de croissance, nous proposerons ici quelques rationalisations a posteriori. Notre réflexion portera sur les deux principes piliers des années 90 que sont la differentiation des offres et l'occupation des marchés, voire une combinaison des deux. [article] DE L'ARCHAÏSME DES MODÈLES DE CROISSANCE DE MARCHÉ? [texte imprimé] / Tournois, Laurent, Auteur . - 2012 . - pp. 89-94.
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in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 89-94Résumé : La question de la croissance au sein de nos économies matures est un serpent de mer qui ressort systématiquement après chaque phase de récession. La situation économique actuelle n'y fait pas exception. Que l'on oscille entre défaitisme ou optimisme, c'est la question même de la modélisation de cette croissance qui suscite aujourd'hui de très nombreuses interrogations. Sous l'angle du marketing dit de croissance, nous proposerons ici quelques rationalisations a posteriori. Notre réflexion portera sur les deux principes piliers des années 90 que sont la differentiation des offres et l'occupation des marchés, voire une combinaison des deux. Réservation
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