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Mention de date : juillet-septembre 2007
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Ajouter le résultat dans votre panierLE PARRAINAGE : D'UNE INTUITION À UNE STRATÉGIE DE COMMUNICATION. / Fleck-Dousteyssier, Nathalie in Décisions Marketing, 47 (juillet-septembre 2007)
Titre : LE PARRAINAGE : D'UNE INTUITION À UNE STRATÉGIE DE COMMUNICATION. Type de document : texte imprimé Auteurs : Fleck-Dousteyssier, Nathalie, Auteur Année de publication : 2007 Article en page(s) : pp. 7-20 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 7-20Catégories : MARKETING Résumé : Le parrainage, terme qui regroupe les notions de sponsoring et de mécénat, est un mode de communication en plein essor, mais encore largement géré de façon « artisanale » et intuitive en entreprise. Que peut-on en attendre et comment en faire un outil efficace de la stratégie de communication de l'entreprise ? Quels sont les choix qui s'offrent à la marque et comment en faire des leviers efficaces par rapport à ses objectifs [article] LE PARRAINAGE : D'UNE INTUITION À UNE STRATÉGIE DE COMMUNICATION. [texte imprimé] / Fleck-Dousteyssier, Nathalie, Auteur . - 2007 . - pp. 7-20.
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in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 7-20Catégories : MARKETING Résumé : Le parrainage, terme qui regroupe les notions de sponsoring et de mécénat, est un mode de communication en plein essor, mais encore largement géré de façon « artisanale » et intuitive en entreprise. Que peut-on en attendre et comment en faire un outil efficace de la stratégie de communication de l'entreprise ? Quels sont les choix qui s'offrent à la marque et comment en faire des leviers efficaces par rapport à ses objectifs Exemplaires
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Titre : FAVORISER LA SOUSCRIPTION D'ABONNEMENTS DANS LA CONSOMMATION CULTURELLE : Le rôle de la conception individuelle du temps. Type de document : texte imprimé Auteurs : Bouder-Pailler, Danielle, Auteur Année de publication : 2007 Article en page(s) : pp. 21-32 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 21-32Catégories : MARKETING Résumé : Le nombre d'abonnés décroît dans les organisations culturelles qui produisent et/ou diffusent des spectacles vivants. Or, si celles-ci évaluaient la conception du temps de leurs spectateurs, elles pourraient favoriser une fréquence élevée de souscription d'abonnements : c'est l'hypothèse que nous avons empiriquement testée. Les résultats montrent que les prises d'abonnements sont plus fréquentes lorsque le consommateur a une conception active du temps. Celle-ci est mesurée par quatre dimensions : la volonté de maîtrise du temps, la constance, l'origine interne du contrôle et une conception rationnelle du temps. [article] FAVORISER LA SOUSCRIPTION D'ABONNEMENTS DANS LA CONSOMMATION CULTURELLE : Le rôle de la conception individuelle du temps. [texte imprimé] / Bouder-Pailler, Danielle, Auteur . - 2007 . - pp. 21-32.
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in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 21-32Catégories : MARKETING Résumé : Le nombre d'abonnés décroît dans les organisations culturelles qui produisent et/ou diffusent des spectacles vivants. Or, si celles-ci évaluaient la conception du temps de leurs spectateurs, elles pourraient favoriser une fréquence élevée de souscription d'abonnements : c'est l'hypothèse que nous avons empiriquement testée. Les résultats montrent que les prises d'abonnements sont plus fréquentes lorsque le consommateur a une conception active du temps. Celle-ci est mesurée par quatre dimensions : la volonté de maîtrise du temps, la constance, l'origine interne du contrôle et une conception rationnelle du temps. Exemplaires
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Titre : CARACTÉRISTIQUES D'UN CHALLENGE DE VENTE ET ADHÉSION DES COMMERCIAUX : Quelques recommandations. Type de document : texte imprimé Auteurs : Fanny Poujol, Auteur Année de publication : 2007 Article en page(s) : pp. 33-45 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 33-45Catégories : MARKETING Résumé : Cet article vise à apporter une contribution à la compréhension de l'impact des challenges de vente sur les réactions des commerciaux. À partir d'un tour d'horizon des littératures académiques et managériales, nous examinons les caractéristiques des challenges qui permettent d'obtenir l'adhésion des vendeurs. Les apports de la littérature sont rapprochés de ceux d'une étude exploratoire ce qui nous permet de retenir quatre caractéristiques saillantes des challenges : le format de compétition, le budget, le nombre de gagnants et la fréquence des challenges. Une étude empirique menée auprès d'un échantillon de 747 commerciaux permet ensuite d'identifier les caractéristiques des challenges ou combinaisons de modalités permettant de maximiser l'attitude des commerciaux. Une discussion débouche sur d'importantes implications managériales. [article] CARACTÉRISTIQUES D'UN CHALLENGE DE VENTE ET ADHÉSION DES COMMERCIAUX : Quelques recommandations. [texte imprimé] / Fanny Poujol, Auteur . - 2007 . - pp. 33-45.
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in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 33-45Catégories : MARKETING Résumé : Cet article vise à apporter une contribution à la compréhension de l'impact des challenges de vente sur les réactions des commerciaux. À partir d'un tour d'horizon des littératures académiques et managériales, nous examinons les caractéristiques des challenges qui permettent d'obtenir l'adhésion des vendeurs. Les apports de la littérature sont rapprochés de ceux d'une étude exploratoire ce qui nous permet de retenir quatre caractéristiques saillantes des challenges : le format de compétition, le budget, le nombre de gagnants et la fréquence des challenges. Une étude empirique menée auprès d'un échantillon de 747 commerciaux permet ensuite d'identifier les caractéristiques des challenges ou combinaisons de modalités permettant de maximiser l'attitude des commerciaux. Une discussion débouche sur d'importantes implications managériales. Exemplaires
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Titre : LA CONCEPTION À L'ÉCOUTE DU MARCHÉ : UN OUTIL D'OPTIMISATION DU CAHIER DES CHARGES EN B TO B. Type de document : texte imprimé Auteurs : Walser-Luchesi, Agnès, Auteur Année de publication : 2007 Article en page(s) : pp. 47-59 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 47-59Catégories : MARKETING Résumé : L'orientation client, associée aujourd'hui à la mesure d'efficacité des processus dans le cadre de la norme de certification qualité iso 9001, oblige les entreprises à aborder la notion marketing d'écoute du client dans leur système qualité. Cet article présente une démarche originale d'écoute des clients partagée par l'ensemble du personnel, appelée la CEM, Conception à l'Écoute du Marché. Ses diverses phases sont illustrées par des exemples d'application en marketing industriel. Le dispositif participe à l'optimisation de la fonction marketing dans sa phase exploratoire de détection des besoins, et se situe en amont de toute démarche de recherche et développement dans l'élaboration d'un cahier des charges fonctionnel (CdCF). [article] LA CONCEPTION À L'ÉCOUTE DU MARCHÉ : UN OUTIL D'OPTIMISATION DU CAHIER DES CHARGES EN B TO B. [texte imprimé] / Walser-Luchesi, Agnès, Auteur . - 2007 . - pp. 47-59.
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in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 47-59Catégories : MARKETING Résumé : L'orientation client, associée aujourd'hui à la mesure d'efficacité des processus dans le cadre de la norme de certification qualité iso 9001, oblige les entreprises à aborder la notion marketing d'écoute du client dans leur système qualité. Cet article présente une démarche originale d'écoute des clients partagée par l'ensemble du personnel, appelée la CEM, Conception à l'Écoute du Marché. Ses diverses phases sont illustrées par des exemples d'application en marketing industriel. Le dispositif participe à l'optimisation de la fonction marketing dans sa phase exploratoire de détection des besoins, et se situe en amont de toute démarche de recherche et développement dans l'élaboration d'un cahier des charges fonctionnel (CdCF). Exemplaires
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Titre : MODALITÉS ET PROCESSUS D'INTERNATIONALISATION DES PMI SOUS-TRAITANTES FRANÇAISES. Type de document : texte imprimé Auteurs : Barbat, Valérie, Auteur Année de publication : 2007 Article en page(s) : pp. 61-77 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 61-77Catégories : MARKETING Résumé : L'objectif de cet article est de comprendre comment s'internationalisent les PMI sous-traitantes. La spécificité du comportement de ces entreprises à l'international provient de la nature de la relation de sous-traitance industrielle. Les principales approches théoriques de l'internationalisation des PME excluent cette spécificité et, par conséquent, n'offrent pas de grilles d'analyse satisfaisantes. Dans ces conditions, il devient légitime de mener une étude empirique de nature exploratoire. Celle-ci fournit une typologie des PMI sous-traitantes observées en fonction des modalités d'exportation qu'elles empruntent pour se développer à l'international. En outre, elle souligne l'ambivalence du rôle joué par le réseau des donneurs d'ordres. [article] MODALITÉS ET PROCESSUS D'INTERNATIONALISATION DES PMI SOUS-TRAITANTES FRANÇAISES. [texte imprimé] / Barbat, Valérie, Auteur . - 2007 . - pp. 61-77.
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in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 61-77Catégories : MARKETING Résumé : L'objectif de cet article est de comprendre comment s'internationalisent les PMI sous-traitantes. La spécificité du comportement de ces entreprises à l'international provient de la nature de la relation de sous-traitance industrielle. Les principales approches théoriques de l'internationalisation des PME excluent cette spécificité et, par conséquent, n'offrent pas de grilles d'analyse satisfaisantes. Dans ces conditions, il devient légitime de mener une étude empirique de nature exploratoire. Celle-ci fournit une typologie des PMI sous-traitantes observées en fonction des modalités d'exportation qu'elles empruntent pour se développer à l'international. En outre, elle souligne l'ambivalence du rôle joué par le réseau des donneurs d'ordres. Exemplaires
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Titre : LA LOI DUTREIL-JACOB, NOUVEL ÉPISODE DE L'ENCADREMENT JURIDIQUE DES NÉGOCIATIONS TARIFAIRES ENTRE LA GRANDE DISTRIBUTION ET LE MONDE INDUSTRIEL. Type de document : texte imprimé Auteurs : Chanut, Odile, Auteur Année de publication : 2007 Article en page(s) : pp. 79-92 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 79-92Catégories : MARKETING Résumé : Critiquée pour les effets pervers qu'elle a entraînés, inflation et hausse importante des marges arrière, la loi Galland a été réformée par la loi du 2 août 2005. Le nouveau dispositif affiche un objectif, la baisse des prix des produits de grande marque, et deux moyens, le basculement des marges arrière vers l'avant et l'encadrement strict, assorti de sanctions pénales lourdes, des facturations de services aux industriels par les distributeurs. La thèse défendue dans l'article est que le nouveau dispositif a créé de l'effervescence dans les états majors tant des distributeurs que des industriels, mais n'est pas de nature à modifier les rapports de force installés. Ni à initier une baisse significative des prix des grandes marques. [article] LA LOI DUTREIL-JACOB, NOUVEL ÉPISODE DE L'ENCADREMENT JURIDIQUE DES NÉGOCIATIONS TARIFAIRES ENTRE LA GRANDE DISTRIBUTION ET LE MONDE INDUSTRIEL. [texte imprimé] / Chanut, Odile, Auteur . - 2007 . - pp. 79-92.
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in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 79-92Catégories : MARKETING Résumé : Critiquée pour les effets pervers qu'elle a entraînés, inflation et hausse importante des marges arrière, la loi Galland a été réformée par la loi du 2 août 2005. Le nouveau dispositif affiche un objectif, la baisse des prix des produits de grande marque, et deux moyens, le basculement des marges arrière vers l'avant et l'encadrement strict, assorti de sanctions pénales lourdes, des facturations de services aux industriels par les distributeurs. La thèse défendue dans l'article est que le nouveau dispositif a créé de l'effervescence dans les états majors tant des distributeurs que des industriels, mais n'est pas de nature à modifier les rapports de force installés. Ni à initier une baisse significative des prix des grandes marques. Exemplaires
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Titre : LE RÈGLEMENT DES SINISTRES COMME VECTEUR DE LA STRATÉGIE MARKETING DANS L'ASSURANCE. Type de document : texte imprimé Auteurs : Hans, Sylvie, Auteur Année de publication : 2007 Article en page(s) : pp. 93-96 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 93-96Catégories : MARKETING [article] LE RÈGLEMENT DES SINISTRES COMME VECTEUR DE LA STRATÉGIE MARKETING DANS L'ASSURANCE. [texte imprimé] / Hans, Sylvie, Auteur . - 2007 . - pp. 93-96.
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Titre : UN MARKETING BIEN TROP VERT. Type de document : texte imprimé Auteurs : Dampérat, Maud, Auteur Année de publication : 2007 Article en page(s) : pp. 101-106 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 101-106Catégories : MARKETING Résumé : Cet article s'intéresse à la déferlante verte en marketing et s'interroge sur les raisons de l'agressivité qu'elle déchaîne chez certains grands dirigeants. La raison, sensée structurer les passions, semble avoir abandonné certains et l'on découvre derrière de nobles aspirations un véritable champ de bataille. [article] UN MARKETING BIEN TROP VERT. [texte imprimé] / Dampérat, Maud, Auteur . - 2007 . - pp. 101-106.
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in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 101-106Catégories : MARKETING Résumé : Cet article s'intéresse à la déferlante verte en marketing et s'interroge sur les raisons de l'agressivité qu'elle déchaîne chez certains grands dirigeants. La raison, sensée structurer les passions, semble avoir abandonné certains et l'on découvre derrière de nobles aspirations un véritable champ de bataille. Exemplaires
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