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Ajouter le résultat dans votre panierLA PREOCCUPATION DE MAINTIEN DU POUVOIR D'ACHAT. / BERTRANDIAS, LAURENT in Décisions Marketing, 56 (octobre-décembre 2009)
Titre : LA PREOCCUPATION DE MAINTIEN DU POUVOIR D'ACHAT. Type de document : texte imprimé Auteurs : BERTRANDIAS, LAURENT, Auteur Année de publication : 2009 Article en page(s) : pp. 11-22 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 11-22Catégories : MARKETING Tags : PURCHASING powerCONSUMER behaviorCONSUMERS -- AttitudesMARKET segmentationSALES promotionKIWIFRUITORGANIC foods Résumé : L'inquiétude liée au maintien du pouvoir d'achat est sus-ceptible d'influencer les décisions des consommateurs. Cet article cherche à vérifier que la notion médiatique de Pré-occupation du Pouvoir d'Achat (PPA) est bien une caractéristique individuelle pertinente pour le marketing. Une mesure courte et fiable de cette caractéristique est proposée et il apparaît que les variables Sociodémographiques la prédisent assez mal. Une application au choix de kiwis biologiques illustre ensuite le potentiel de segmentation de cette variable. La PPA semble notamment influencer les motivations à l'achat et les réactions aux promotions. [article] LA PREOCCUPATION DE MAINTIEN DU POUVOIR D'ACHAT. [texte imprimé] / BERTRANDIAS, LAURENT, Auteur . - 2009 . - pp. 11-22.
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in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 11-22Catégories : MARKETING Tags : PURCHASING powerCONSUMER behaviorCONSUMERS -- AttitudesMARKET segmentationSALES promotionKIWIFRUITORGANIC foods Résumé : L'inquiétude liée au maintien du pouvoir d'achat est sus-ceptible d'influencer les décisions des consommateurs. Cet article cherche à vérifier que la notion médiatique de Pré-occupation du Pouvoir d'Achat (PPA) est bien une caractéristique individuelle pertinente pour le marketing. Une mesure courte et fiable de cette caractéristique est proposée et il apparaît que les variables Sociodémographiques la prédisent assez mal. Une application au choix de kiwis biologiques illustre ensuite le potentiel de segmentation de cette variable. La PPA semble notamment influencer les motivations à l'achat et les réactions aux promotions. Exemplaires
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Titre : QUELLE TECHNIQUE PROMOTIONNELLE PRIVILÉGIER POUR DÉFENDRE LE POUVOIR D'ACHAT DES CONSOMMATEURS. Type de document : texte imprimé Auteurs : B. Labbé-Pinlon, Auteur Année de publication : 2009 Article en page(s) : pp. 23-35 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 23-35Catégories : MARKETING Tags : SALES promotionMARKETING strategyPURCHASING powerCASH discountsBUNDLING (Marketing)CONSUMER behaviorCONSUMERS' preferencesCONSUMPTION (Economics) Résumé : Quelles techniques promotionnelles devraient être privilégiées pour défendre le pouvoir d'achat des consommateurs : les réductions de prit immédiates ou tes lots virtuels ? Une expérimentation menée en magasin laboratoire a tout d'abord montré que les lots virtuels sont perçus comme moins intéressants que les réductions de prix immédiates. En outre, ils augmentent les dépenses des consommateurs en les incitant à acheter en plus grande quantité les produits en promotion pour bénéficier de la remise mais aussi, indirectement. d'autres produits hors promotion. Les réductions de prix immédiates sont ainsi plus appropriées pour défendre le pouvoir d'achat des consommateurs. Les lots virtuels seraient toutefois pertinents pour les produits att.x taux de consommation élevés et/ou aux habitudes de stockage fortes et/ou aux valeurs faciales unitaires faibles. De futures recherches devraient compléter ces premières motivations d'achat opportunistes de lots virtuels. [ [article] QUELLE TECHNIQUE PROMOTIONNELLE PRIVILÉGIER POUR DÉFENDRE LE POUVOIR D'ACHAT DES CONSOMMATEURS. [texte imprimé] / B. Labbé-Pinlon, Auteur . - 2009 . - pp. 23-35.
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in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 23-35Catégories : MARKETING Tags : SALES promotionMARKETING strategyPURCHASING powerCASH discountsBUNDLING (Marketing)CONSUMER behaviorCONSUMERS' preferencesCONSUMPTION (Economics) Résumé : Quelles techniques promotionnelles devraient être privilégiées pour défendre le pouvoir d'achat des consommateurs : les réductions de prit immédiates ou tes lots virtuels ? Une expérimentation menée en magasin laboratoire a tout d'abord montré que les lots virtuels sont perçus comme moins intéressants que les réductions de prix immédiates. En outre, ils augmentent les dépenses des consommateurs en les incitant à acheter en plus grande quantité les produits en promotion pour bénéficier de la remise mais aussi, indirectement. d'autres produits hors promotion. Les réductions de prix immédiates sont ainsi plus appropriées pour défendre le pouvoir d'achat des consommateurs. Les lots virtuels seraient toutefois pertinents pour les produits att.x taux de consommation élevés et/ou aux habitudes de stockage fortes et/ou aux valeurs faciales unitaires faibles. De futures recherches devraient compléter ces premières motivations d'achat opportunistes de lots virtuels. [ Exemplaires
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Titre : CRISE DU POUVOIR D'ACHAT. Type de document : texte imprimé Auteurs : Djelassi, Souad, Auteur Année de publication : 2009 Article en page(s) : pp. 37-46 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 37-46Catégories : MARKETING Tags : PURCHASING powerCONSUMER behaviorRETAIL storesRETAIL industrySALES promotionMARKETING strategyCONSUMERS -- Attitudes Résumé : Cette recherche a pour objet d'examiner les conséquences de la crise sur le comportement des consommateurs, d'une part, et sur les stratégies mises en place par les distributeurs, d'autre part. Une étude qualitative, au moyen (l'entretiens semi- directifs. réalisée auprès de consommateurs et d'experts de la distribution met en évidence une démarche de régulation des achats, appelée « wise shopping ». Cette dernière est associée à des attitudes ambiguës à égard des promotions et des distributeurs, à l'origine de trop de tentations. Dans ce contexte, les distributeurs mettent en place simultanément des Stratégies défensives classiques basées sur la promotion des ventes et d'autres offensives, plus originales visant à regagner la confiance des consommateurs en modifiant rassortiment et l'agencement du magasin. [article] CRISE DU POUVOIR D'ACHAT. [texte imprimé] / Djelassi, Souad, Auteur . - 2009 . - pp. 37-46.
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in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 37-46Catégories : MARKETING Tags : PURCHASING powerCONSUMER behaviorRETAIL storesRETAIL industrySALES promotionMARKETING strategyCONSUMERS -- Attitudes Résumé : Cette recherche a pour objet d'examiner les conséquences de la crise sur le comportement des consommateurs, d'une part, et sur les stratégies mises en place par les distributeurs, d'autre part. Une étude qualitative, au moyen (l'entretiens semi- directifs. réalisée auprès de consommateurs et d'experts de la distribution met en évidence une démarche de régulation des achats, appelée « wise shopping ». Cette dernière est associée à des attitudes ambiguës à égard des promotions et des distributeurs, à l'origine de trop de tentations. Dans ce contexte, les distributeurs mettent en place simultanément des Stratégies défensives classiques basées sur la promotion des ventes et d'autres offensives, plus originales visant à regagner la confiance des consommateurs en modifiant rassortiment et l'agencement du magasin. Exemplaires
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Titre : HAUSSES DE PRIX DISSIMULÉES. Type de document : texte imprimé Auteurs : DE LANAUZE, GILLES SÉRÉ, Auteur Année de publication : 2009 Article en page(s) : pp. 47-62 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 47-62Catégories : MARKETING Tags : PRICE increasesPRICINGFOOD pricesFOOD industryPURCHASING powerFOOD consumptionCUSTOMER loyaltyBRAND loyalty Résumé : Pour améliorer la rentabilité de leur offre, les marques ont recours, en cette période de crise, à différents moyens visant u augmenter leur chiffre d'affaires et réduire leurs coûts. Confrontés ù une baisse perçue de leur pouvoir d'achat, comment tes consommateurs réagissent-ils à ces pratiques ? Une analyse de contenu des commentaires postés par des internautes sur les blogs ouverts par la presse française à la suite d'un article de 60 millions de consommateurs intitulé « Comment les marques camouflent les hausses de prix ? » est menée. Les perceptions des pratiques des entreprises agro-alimentaires sont ainsi analysées en termes de valeur de consommation et les effets induits sur la relation Consommateur-marque appréhendés en termes de justice perçue et de confiance. Trois catégories de réponses émergent : les réponses de compréhension, de conciliation et de confrontation. Face aux pratiques « douteuses », différents profils comportementaux apparaissent. En découlent des enjeux importants pour les marques et des implications managériales pour les décideurs. [article] HAUSSES DE PRIX DISSIMULÉES. [texte imprimé] / DE LANAUZE, GILLES SÉRÉ, Auteur . - 2009 . - pp. 47-62.
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in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 47-62Catégories : MARKETING Tags : PRICE increasesPRICINGFOOD pricesFOOD industryPURCHASING powerFOOD consumptionCUSTOMER loyaltyBRAND loyalty Résumé : Pour améliorer la rentabilité de leur offre, les marques ont recours, en cette période de crise, à différents moyens visant u augmenter leur chiffre d'affaires et réduire leurs coûts. Confrontés ù une baisse perçue de leur pouvoir d'achat, comment tes consommateurs réagissent-ils à ces pratiques ? Une analyse de contenu des commentaires postés par des internautes sur les blogs ouverts par la presse française à la suite d'un article de 60 millions de consommateurs intitulé « Comment les marques camouflent les hausses de prix ? » est menée. Les perceptions des pratiques des entreprises agro-alimentaires sont ainsi analysées en termes de valeur de consommation et les effets induits sur la relation Consommateur-marque appréhendés en termes de justice perçue et de confiance. Trois catégories de réponses émergent : les réponses de compréhension, de conciliation et de confrontation. Face aux pratiques « douteuses », différents profils comportementaux apparaissent. En découlent des enjeux importants pour les marques et des implications managériales pour les décideurs. Exemplaires
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Titre : AUGMENTER LE POUVOIR D'ACHAT PAR L'AUTORÉDUCTION. Type de document : texte imprimé Auteurs : FOSSE-GOMEZ, MARIE-HÉLÈNE, Auteur Année de publication : 2009 Article en page(s) : pp. 63-73 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 63-73Catégories : MARKETING Résumé : La grande distribution française est aujourd'hui confrontée à des actions d'autoréduction de lu part de consommateurs en quête de pouvoir d'achat. Ces actions, qui peuvent prendre la forme de vols collectifs, imposent une baisse de prix des biens ou des services. Pour en décrypter les mécanismes et les fondements, cette recherche s'appuie sur une démarche interprétative d'inspiration ethnographique faisant appel à des entretiens et à des observations in situ et sur Internet, fille propose de lire Vautoréduction comme une forme particulière de vol. mais aussi comme une action collective s'inscrivant dans un mouvement social et comme un acte de résistance. Malgré son caractère marginal, l'existence de l'autoréduction invite la communauté marketing à S'intéresser aux exclus de la consommation. [article] AUGMENTER LE POUVOIR D'ACHAT PAR L'AUTORÉDUCTION. [texte imprimé] / FOSSE-GOMEZ, MARIE-HÉLÈNE, Auteur . - 2009 . - pp. 63-73.
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in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 63-73Catégories : MARKETING Résumé : La grande distribution française est aujourd'hui confrontée à des actions d'autoréduction de lu part de consommateurs en quête de pouvoir d'achat. Ces actions, qui peuvent prendre la forme de vols collectifs, imposent une baisse de prix des biens ou des services. Pour en décrypter les mécanismes et les fondements, cette recherche s'appuie sur une démarche interprétative d'inspiration ethnographique faisant appel à des entretiens et à des observations in situ et sur Internet, fille propose de lire Vautoréduction comme une forme particulière de vol. mais aussi comme une action collective s'inscrivant dans un mouvement social et comme un acte de résistance. Malgré son caractère marginal, l'existence de l'autoréduction invite la communauté marketing à S'intéresser aux exclus de la consommation. Exemplaires
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Titre : TIC ET COMMUNICATION INTERNE. Type de document : texte imprimé Auteurs : Notebaert, Jean-François, Auteur Année de publication : 2009 Article en page(s) : pp. 75-78 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 75-78Catégories : COMMUNICATION Résumé : La communication interne est devenue, notamment via les intranets, un véritable vecteur d'informations et de création tte connaissœices. Dans ce contexte. les agents virtuels apparaissent comme un nouveau mode de communication interactif visant à améliorer la gestion des informations et des connaissances entre leî employés et leur entreprise afin que cette dernière devienne et reste une organisation apprenante. [article] TIC ET COMMUNICATION INTERNE. [texte imprimé] / Notebaert, Jean-François, Auteur . - 2009 . - pp. 75-78.
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in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 75-78Catégories : COMMUNICATION Résumé : La communication interne est devenue, notamment via les intranets, un véritable vecteur d'informations et de création tte connaissœices. Dans ce contexte. les agents virtuels apparaissent comme un nouveau mode de communication interactif visant à améliorer la gestion des informations et des connaissances entre leî employés et leur entreprise afin que cette dernière devienne et reste une organisation apprenante. Exemplaires
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Titre : RESTRUCTURATION D'UN PORTEFEUILLE DE MARQUES LOCAL Type de document : texte imprimé Auteurs : Godey, Bruno, Auteur Année de publication : 2009 Article en page(s) : pp. 79-82 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 79-82Catégories : MARKETING Résumé : De nombreuses entreprises se sont engagées dans l'analyse et la restructuration de leur portefeuille de marques au niveau local ou au niveau international, La stratégie du Groupe Procter & Gamble illustre parfaitement cette tendance. Au niveau international, avant su fusion avec Gillette en 2005, il avait réduit son portefeuille inter- national à 300 marques et concentrait ses efforts sur 16 marques milliardaires en dollars. II s'était également lancé dans de nombreux chantiers de restructuration de ses portefeuilles Iocaux, cl en particulier dans la restructuration de son portefeuille de marques de lessives en 2005 en France. Cet entretien avec Noémie Ganem, Chef de Groupe Lessives, permet de présenter les raisons de cette restructuration, son déroulement et ses conséquences. Il met en évidence que ce type de mouvement, éminemment stratégique, s'évalue dans la durée. C'est pourquoi, nous avons réalisé cette interview avec un recul de quatre ans. [article] RESTRUCTURATION D'UN PORTEFEUILLE DE MARQUES LOCAL [texte imprimé] / Godey, Bruno, Auteur . - 2009 . - pp. 79-82.
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in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 79-82Catégories : MARKETING Résumé : De nombreuses entreprises se sont engagées dans l'analyse et la restructuration de leur portefeuille de marques au niveau local ou au niveau international, La stratégie du Groupe Procter & Gamble illustre parfaitement cette tendance. Au niveau international, avant su fusion avec Gillette en 2005, il avait réduit son portefeuille inter- national à 300 marques et concentrait ses efforts sur 16 marques milliardaires en dollars. II s'était également lancé dans de nombreux chantiers de restructuration de ses portefeuilles Iocaux, cl en particulier dans la restructuration de son portefeuille de marques de lessives en 2005 en France. Cet entretien avec Noémie Ganem, Chef de Groupe Lessives, permet de présenter les raisons de cette restructuration, son déroulement et ses conséquences. Il met en évidence que ce type de mouvement, éminemment stratégique, s'évalue dans la durée. C'est pourquoi, nous avons réalisé cette interview avec un recul de quatre ans. Exemplaires
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Titre : LE E-MARKETING PEUT-IL A LUI SEUL RÉSOUDRE LA CRISE? Type de document : texte imprimé Auteurs : VIOT, CATHERINE, Auteur Année de publication : 2009 Article en page(s) : pp. 83-89 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 83-89Catégories : MARKETING Résumé : Internet représente une part croissante des budgets marketing. La crise économique a accéléré le transfert des investissements vers ce média devenu incontour-nable. Pour autant, tout est-il bon à prendre dans le web marketing ? Les attentes des annonceurs risquent d'être déçues, si les actions retenues ne sont pas tes plus appropriées. Cinq d'entre elles sont passées au crible pour aider les responsables marketing à y voir plus clair. [article] LE E-MARKETING PEUT-IL A LUI SEUL RÉSOUDRE LA CRISE? [texte imprimé] / VIOT, CATHERINE, Auteur . - 2009 . - pp. 83-89.
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in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 83-89Catégories : MARKETING Résumé : Internet représente une part croissante des budgets marketing. La crise économique a accéléré le transfert des investissements vers ce média devenu incontour-nable. Pour autant, tout est-il bon à prendre dans le web marketing ? Les attentes des annonceurs risquent d'être déçues, si les actions retenues ne sont pas tes plus appropriées. Cinq d'entre elles sont passées au crible pour aider les responsables marketing à y voir plus clair. Exemplaires
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