[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 17, n° 1 (mars 2002) . - pp. 75-88

Titre :	La personnalité de la marque: la métaphore est-elle appropriée?
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Caprara, Gian Vittorio, Auteur
Année de publication :	2002
Article en page(s) :	pp. 75-88
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Le « modèle OCEAN » sur la personnalité humaine (Goldberg, 1990) résume un grand nombre d'adjectifs décrivant les personnalités humaines en seulement cinq dimensions latentes (l'extraversion, l'amabilité, le caractère consciencieux, la stabilité émotionnelle et l'ouverture, aussi appelés facteurs du « modèle OCEAN »), qui constituent un cadre de travail consensuel pour classifier et organiser les variables qui décrivent la personnalité humaine. Cet article examine 12 marques grand public, afin de savoir si dans l'environnement d'un consommateur ce « modèle OCEAN » peut servir de métaphore pour décrire les caractéristiques stables des marques. Plus de 1 500 sujets ont évalué leur propre personnalité et celle de trois marques à l'aide de 40 adjectifs (8 pour chaque trait) représentatifs des dimensions de la personnalité humaine selon le « modèle OCEAN ». Les résultats des analyses factorielles exploratoires ont montré que la structure en cinq facteurs n'apparaît pas pour la description des marques. Pour un niveau plus élevé d'abstraction dans la hiérarchie des caractéristiques de la personnalité, on trouve plutôt une solution en deux traits. Nous avons également trouvé que les variables qui décrivent la personnalité ont des sens différents en fonction des marques auxquelles elles sont attribuées. Alors que l'approche psycholexicale permet d'identifier les variables qui décrivent la marque, les facteurs utilisés pour décrire la personnalité humaine semblent inappropriés pour décrire les marques étudiées ici.

[article] La personnalité de la marque: la métaphore est-elle appropriée? [texte imprimé] / Caprara, Gian Vittorio, Auteur . - 2002 . - pp. 75-88.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 17, n° 1 (mars 2002) . - pp. 75-88

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Le « modèle OCEAN » sur la personnalité humaine (Goldberg, 1990) résume un grand nombre d'adjectifs décrivant les personnalités humaines en seulement cinq dimensions latentes (l'extraversion, l'amabilité, le caractère consciencieux, la stabilité émotionnelle et l'ouverture, aussi appelés facteurs du « modèle OCEAN »), qui constituent un cadre de travail consensuel pour classifier et organiser les variables qui décrivent la personnalité humaine. Cet article examine 12 marques grand public, afin de savoir si dans l'environnement d'un consommateur ce « modèle OCEAN » peut servir de métaphore pour décrire les caractéristiques stables des marques. Plus de 1 500 sujets ont évalué leur propre personnalité et celle de trois marques à l'aide de 40 adjectifs (8 pour chaque trait) représentatifs des dimensions de la personnalité humaine selon le « modèle OCEAN ». Les résultats des analyses factorielles exploratoires ont montré que la structure en cinq facteurs n'apparaît pas pour la description des marques. Pour un niveau plus élevé d'abstraction dans la hiérarchie des caractéristiques de la personnalité, on trouve plutôt une solution en deux traits. Nous avons également trouvé que les variables qui décrivent la personnalité ont des sens différents en fonction des marques auxquelles elles sont attribuées. Alors que l'approche psycholexicale permet d'identifier les variables qui décrivent la marque, les facteurs utilisés pour décrire la personnalité humaine semblent inappropriés pour décrire les marques étudiées ici.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 17, n° 1 (mars 2002) . - pp. 57-73

Titre :	Les réseaux mixtes franchise-succursalisme: apports de la littérature et implications pour le marketing des réseaux de points de vente.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Gérard Cliquet, Auteur
Année de publication :	2002
Article en page(s) :	pp. 57-73
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	De nombreux réseaux de points de vente adoptent la pluralité des formes, mixant franchise et succursalisme. Le modèle de Bradach, bien que limité aux chaînes de restauration rapide américaines arrivées à maturité, constitue une tentative de synthèse des défis qu'une chaîne de points de vente doit relever pour assurer son développement et sa survie. La pluralité des formes permet de relever ces défis et de résoudre certaines contradictions dans le marketing des réseaux de points de vente.

[article] Les réseaux mixtes franchise-succursalisme: apports de la littérature et implications pour le marketing des réseaux de points de vente. [texte imprimé] / Gérard Cliquet, Auteur . - 2002 . - pp. 57-73.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 17, n° 1 (mars 2002) . - pp. 57-73

Catégories :

MARKETING

Résumé :

De nombreux réseaux de points de vente adoptent la pluralité des formes, mixant franchise et succursalisme. Le modèle de Bradach, bien que limité aux chaînes de restauration rapide américaines arrivées à maturité, constitue une tentative de synthèse des défis qu'une chaîne de points de vente doit relever pour assurer son développement et sa survie. La pluralité des formes permet de relever ces défis et de résoudre certaines contradictions dans le marketing des réseaux de points de vente.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 17, n° 1 (mars 2002) . - pp. 43-55

Titre :	Un modèle intégrateur du capital-client de la marque: une perspective psycho-cognitive.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Czellar, Sandor, Auteur
Année de publication :	2002
Article en page(s) :	pp. 43-55
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	L'approche psycho-cognitive du capital-client est exposée après avoir examiné les différents courants de recherche sur la valeur de la marque. Celle-ci constitue actuellement le paradigme dominant. Sur la base des travaux antérieurs, un modèle intégrateur des antécédents et des conséquences du capital-client est proposé. Ce modèle englobe l'ensemble du processus de création du capital-client, de la conception d'une stratégie marketing jusqu'aux conséquences à long terme du capital-client. La revue de la littérature relève de nombreuses lacunes théoriques et empiriques dans ce modèle. De nombreuses relations entre variables n'ont toujours pas été testées. Un programme d'étude est proposé sous forme d'un choix restreint d'hypothèses de recherche dont l'objectif principal est d'orienter les futurs travaux empiriques sur les antécédents et les conséquences du capital-client de la marque.

[article] Un modèle intégrateur du capital-client de la marque: une perspective psycho-cognitive. [texte imprimé] / Czellar, Sandor, Auteur . - 2002 . - pp. 43-55.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 17, n° 1 (mars 2002) . - pp. 43-55

Catégories :

MARKETING

Résumé :

L'approche psycho-cognitive du capital-client est exposée après avoir examiné les différents courants de recherche sur la valeur de la marque. Celle-ci constitue actuellement le paradigme dominant. Sur la base des travaux antérieurs, un modèle intégrateur des antécédents et des conséquences du capital-client est proposé. Ce modèle englobe l'ensemble du processus de création du capital-client, de la conception d'une stratégie marketing jusqu'aux conséquences à long terme du capital-client. La revue de la littérature relève de nombreuses lacunes théoriques et empiriques dans ce modèle. De nombreuses relations entre variables n'ont toujours pas été testées. Un programme d'étude est proposé sous forme d'un choix restreint d'hypothèses de recherche dont l'objectif principal est d'orienter les futurs travaux empiriques sur les antécédents et les conséquences du capital-client de la marque.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 17, n° 1 (mars 2002) . - pp. 21-41

Titre :	Les déterminants de l'attitude envers les extensions de marque: modèle conceptuel et validation empirique.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Chantal Lai, Auteur
Année de publication :	2002
Article en page(s) :	pp. 21-41
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Les conditions majoritairement utilisées dans les recherches antérieures sur l'extension de marque diffèrent de la réalité du marché sur plusieurs points, ce qui limite la généralisation de leurs résultats. Cet article a pour objectif de proposer et de tester empiriquement un modèle explicatif de l'attitude envers les extensions de marque afin de vérifier si les résultats obtenus dans les recherches antérieures sont confirmés dans des conditions plus proches de la réalité : projets finalisés d'extensions de marque réelles présentés à des consommateurs de la cible de ces extensions. Sur la base d'analyses des structures de covariance, l'effet direct de l'attitude envers la marque-mère sur l'attitude envers les extensions de marque est validé. Par ailleurs, les effets modérateurs de la typicalité de l'extension dans la marque-mère et de la typicalité de la marque-mère dans la catégorie d'extension sur l'effet direct de l'attitude envers la marque-mère sont également validés dans ces conditions.

[article] Les déterminants de l'attitude envers les extensions de marque: modèle conceptuel et validation empirique. [texte imprimé] / Chantal Lai, Auteur . - 2002 . - pp. 21-41.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 17, n° 1 (mars 2002) . - pp. 21-41

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Les conditions majoritairement utilisées dans les recherches antérieures sur l'extension de marque diffèrent de la réalité du marché sur plusieurs points, ce qui limite la généralisation de leurs résultats. Cet article a pour objectif de proposer et de tester empiriquement un modèle explicatif de l'attitude envers les extensions de marque afin de vérifier si les résultats obtenus dans les recherches antérieures sont confirmés dans des conditions plus proches de la réalité : projets finalisés d'extensions de marque réelles présentés à des consommateurs de la cible de ces extensions. Sur la base d'analyses des structures de covariance, l'effet direct de l'attitude envers la marque-mère sur l'attitude envers les extensions de marque est validé. Par ailleurs, les effets modérateurs de la typicalité de l'extension dans la marque-mère et de la typicalité de la marque-mère dans la catégorie d'extension sur l'effet direct de l'attitude envers la marque-mère sont également validés dans ces conditions.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 17, n° 1 (mars 2002) . - pp. 1-19

Titre :	Influence du contexte de consommation sur la taille d'ensembles de considérations formés de produits.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Philippe Aurier, Auteur
Année de publication :	2002
Article en page(s) :	pp. 1-19
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Nous étudions la relation entre la taille d'ensembles de considération hétérogènes, formés de produits (et non de marques) pour un contexte de consommation envisagé et les caractéristiques du contexte de consommation. Dans une application à l'univers des boissons, nous montrons : (1) que la taille de l'ensemble de considération dépend du contexte de consommation envisagé et de ses caractéristiques ; (2) que le nombre de bénéfices recherchés par un consommateur est un facteur majeur d'influence de la taille de l'ensemble de considération, de loin le plus important parmi les facteurs étudiés (la taille de l'ensemble de considération s'accroît avec le nombre de bénéfices désirés ; (3) que la familiarité (profondeur et largeur) avec le contexte et les produits, contrairement à ce qui a été montré dans la littérature, a un effet très modéré qui de plus passe via son influence sur le nombre de bénéfices désirés qui joue le rôle de variable médiatrice.

[article] Influence du contexte de consommation sur la taille d'ensembles de considérations formés de produits. [texte imprimé] / Philippe Aurier, Auteur . - 2002 . - pp. 1-19.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 17, n° 1 (mars 2002) . - pp. 1-19

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Nous étudions la relation entre la taille d'ensembles de considération hétérogènes, formés de produits (et non de marques) pour un contexte de consommation envisagé et les caractéristiques du contexte de consommation. Dans une application à l'univers des boissons, nous montrons : (1) que la taille de l'ensemble de considération dépend du contexte de consommation envisagé et de ses caractéristiques ; (2) que le nombre de bénéfices recherchés par un consommateur est un facteur majeur d'influence de la taille de l'ensemble de considération, de loin le plus important parmi les facteurs étudiés (la taille de l'ensemble de considération s'accroît avec le nombre de bénéfices désirés ; (3) que la familiarité (profondeur et largeur) avec le contexte et les produits, contrairement à ce qui a été montré dans la littérature, a un effet très modéré qui de plus passe via son influence sur le nombre de bénéfices désirés qui joue le rôle de variable médiatrice.