[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 18, n° 2 (juin 2003) . - pp. 101-128

Titre :	Comment le marché évalue-t-il l'ajout d'un canal de distribution sur Internet?
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Geyskens, Inge, Auteur
Année de publication :	2003
Article en page(s) :	pp. 101-128
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	L'émergence de l'Internet a poussé de nombreuses entreprises déjà bien établies à explorer ce canal de distribution radicalement nouveau. Comme toutes les discontinuités du marché, Internet crée des opportunités mais également des menaces. Il peut améliorer les performances aussi facilement qu'il peut les détruire. Les auteurs évaluent le net impact de l'ajout d'un canal de distribution sur Internet sur le rendement des actions d'une entreprise, c'est-à-dire sur le changement en futur cash-flow attendu. Pour ce faire, ils utilisent la méthode d'analyse des événements. Les auteurs trouvent que, en moyenne, les investissements dans un canal de distribution sur Internet sont des investissements positifs en valeur actuelle nette. Dans un second temps, les auteurs identifient les caractéristiques d'une entreprise, les caractéristiques de la stratégie d'introduction ainsi que les caractéristiques du marché qui influencent la direction et l'ampleur des réactions boursières. Les résultats indiquent que les entreprises dominantes possédant peu de canaux de distribution directs devraient plus augmenter leurs performances financières que les entreprises non dominantes possédant un plus large panel de canaux de distribution directs. En ce qui concerne l'ordre d'entrée, les suiveurs précoces ont un avantage compétitif sur les pionniers et sur les suiveurs tardifs et ceci même lorsque l'on tient compte du moment d'entrée. Les auteurs ont également trouvé que les ajouts de canaux de distribution sur Internet soutenus par davantage d'attention générée par les médias sont perçus comme ayant un plus tort potentiel de performance.

[article] Comment le marché évalue-t-il l'ajout d'un canal de distribution sur Internet? [texte imprimé] / Geyskens, Inge, Auteur . - 2003 . - pp. 101-128.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 18, n° 2 (juin 2003) . - pp. 101-128

Catégories :

MARKETING

Résumé :

L'émergence de l'Internet a poussé de nombreuses entreprises déjà bien établies à explorer ce canal de distribution radicalement nouveau. Comme toutes les discontinuités du marché, Internet crée des opportunités mais également des menaces. Il peut améliorer les performances aussi facilement qu'il peut les détruire. Les auteurs évaluent le net impact de l'ajout d'un canal de distribution sur Internet sur le rendement des actions d'une entreprise, c'est-à-dire sur le changement en futur cash-flow attendu. Pour ce faire, ils utilisent la méthode d'analyse des événements. Les auteurs trouvent que, en moyenne, les investissements dans un canal de distribution sur Internet sont des investissements positifs en valeur actuelle nette. Dans un second temps, les auteurs identifient les caractéristiques d'une entreprise, les caractéristiques de la stratégie d'introduction ainsi que les caractéristiques du marché qui influencent la direction et l'ampleur des réactions boursières. Les résultats indiquent que les entreprises dominantes possédant peu de canaux de distribution directs devraient plus augmenter leurs performances financières que les entreprises non dominantes possédant un plus large panel de canaux de distribution directs. En ce qui concerne l'ordre d'entrée, les suiveurs précoces ont un avantage compétitif sur les pionniers et sur les suiveurs tardifs et ceci même lorsque l'on tient compte du moment d'entrée. Les auteurs ont également trouvé que les ajouts de canaux de distribution sur Internet soutenus par davantage d'attention générée par les médias sont perçus comme ayant un plus tort potentiel de performance.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 18, n° 2 (juin 2003) . - pp. 67-100

Titre :	Les process modérateurs et médiateurs : distinction conceptuelle, aspects analytiques et illustrations.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Caceres, Rubén Chumpitaz, Auteur
Année de publication :	2003
Article en page(s) :	pp. 67-100
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Le but de cet article est, d'une part, d'offrir une définition conceptuelle -- assortie de multiples illustrations -- de ce que sont les variables médiatrices et modératrices ; et d'autre part, d'expliciter la manière dont ces variables doivent être traitées au plan statistique. Des exemples concrets de chaque cas envisagé théoriquement sont également repris dans l'article.

[article] Les process modérateurs et médiateurs : distinction conceptuelle, aspects analytiques et illustrations. [texte imprimé] / Caceres, Rubén Chumpitaz, Auteur . - 2003 . - pp. 67-100.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 18, n° 2 (juin 2003) . - pp. 67-100

Catégories :	MARKETING
Résumé :	Le but de cet article est, d'une part, d'offrir une définition conceptuelle -- assortie de multiples illustrations -- de ce que sont les variables médiatrices et modératrices ; et d'autre part, d'expliciter la manière dont ces variables doivent être traitées au plan statistique. Des exemples concrets de chaque cas envisagé théoriquement sont également repris dans l'article.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 18, n° 2 (juin 2003) . - pp. 47-65

Titre :	Approche empirique de l'immersion dans l'expérience de consommation : les opérations d'appropriation.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Carù, Antonella, Auteur
Année de publication :	2003
Article en page(s) :	pp. 47-65
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Selon tout un courant de recherche, le consommateur cherche à s'immerger dans des expériences de consommation plutôt qu'à simplement rencontrer des produits finis. Cependant, ce phénomène d'immersion et le moyen d'y accéder ont fait l'objet de peu de recherches empiriques en marketing. À partir d'une revue de l'état de l'art en marketing, le cadre conceptuel de l'appropriation est introduit et développé pour rendre compte des opérations subjectives menées par le consommateur pour accéder à l'immersion. Une analyse empirique, fondée sur les récits introspectifs des consommateurs assistant à un concert de musique classique, permet de mettre en évidence les éléments de service qui ont un impact sur l'immersion du consommateur dans l'expérience.

[article] Approche empirique de l'immersion dans l'expérience de consommation : les opérations d'appropriation. [texte imprimé] / Carù, Antonella, Auteur . - 2003 . - pp. 47-65.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 18, n° 2 (juin 2003) . - pp. 47-65

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Selon tout un courant de recherche, le consommateur cherche à s'immerger dans des expériences de consommation plutôt qu'à simplement rencontrer des produits finis. Cependant, ce phénomène d'immersion et le moyen d'y accéder ont fait l'objet de peu de recherches empiriques en marketing. À partir d'une revue de l'état de l'art en marketing, le cadre conceptuel de l'appropriation est introduit et développé pour rendre compte des opérations subjectives menées par le consommateur pour accéder à l'immersion. Une analyse empirique, fondée sur les récits introspectifs des consommateurs assistant à un concert de musique classique, permet de mettre en évidence les éléments de service qui ont un impact sur l'immersion du consommateur dans l'expérience.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 18, n° 2 (juin 2003) . - pp. 31-46

Titre :	Contingence de la décision : influence de la stiuation sur le recueil et la prédiciton du choix.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Patrick Gabriel, Auteur
Année de publication :	2003
Article en page(s) :	pp. 31-46
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	La prédiction du comportement pose problème : les séries de choix font référence à une certaine contingence, liée notamment à des facteurs contextuels et situationnels. Une méthode expérimentale de recueil de données de choix tenant compte de cette contingence est alors proposée ; à partir de ces données, l'intérêt théorique, managérial ci méthodologique de la prise en compte de cette contingence dans l'étude et la prédiction des comportements de choix sont analysés. En particulier, la prise en compte de la situation aboutit à des résultats prédictifs différents et, semble-t-il, à un processus plus complexe qu'un choix hors situation.

[article] Contingence de la décision : influence de la stiuation sur le recueil et la prédiciton du choix. [texte imprimé] / Patrick Gabriel, Auteur . - 2003 . - pp. 31-46.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 18, n° 2 (juin 2003) . - pp. 31-46

Catégories :

MARKETING

Résumé :

La prédiction du comportement pose problème : les séries de choix font référence à une certaine contingence, liée notamment à des facteurs contextuels et situationnels. Une méthode expérimentale de recueil de données de choix tenant compte de cette contingence est alors proposée ; à partir de ces données, l'intérêt théorique, managérial ci méthodologique de la prise en compte de cette contingence dans l'étude et la prédiction des comportements de choix sont analysés. En particulier, la prise en compte de la situation aboutit à des résultats prédictifs différents et, semble-t-il, à un processus plus complexe qu'un choix hors situation.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 18, n° 2 (juin 2003) . - pp. 1-29

Titre :	Apparence et Identité : une approche sémiotique du discours des adolescents &aagrave; propos de leur expérience de la mode.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Gilles Marion, Auteur
Année de publication :	2003
Article en page(s) :	pp. 1-29
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Au moyen d'une analyse sémiotique de 14 entretiens réalisés auprès d'adolescentes à propos de la mode nous mettons en évidence les « bricolages » qui leur permettent d'élaborer des panoplies vestimentaires et de construire leur apparence et leur identité. Cette description permet de montrer que la consommation peut être considérée comme un processus de co-construction. Nous montrons les implications de ce travail vis-à-vis : de la construction de l'identité au travers de la consommation, la signification des objets de mode, des méthodes de recherche utilisées, des travaux sur l'expérience vécue des consommateurs, et des praticiens.

[article] Apparence et Identité : une approche sémiotique du discours des adolescents &aagrave; propos de leur expérience de la mode. [texte imprimé] / Gilles Marion, Auteur . - 2003 . - pp. 1-29.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 18, n° 2 (juin 2003) . - pp. 1-29

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Au moyen d'une analyse sémiotique de 14 entretiens réalisés auprès d'adolescentes à propos de la mode nous mettons en évidence les « bricolages » qui leur permettent d'élaborer des panoplies vestimentaires et de construire leur apparence et leur identité. Cette description permet de montrer que la consommation peut être considérée comme un processus de co-construction. Nous montrons les implications de ce travail vis-à-vis : de la construction de l'identité au travers de la consommation, la signification des objets de mode, des méthodes de recherche utilisées, des travaux sur l'expérience vécue des consommateurs, et des praticiens.