[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 3 (septembre 2004) . - pp. 73-90

Titre :	Les promotions bénéficient-elles aux fabricants, aux distributeurs, ou aux deux ?
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Srinivasan, Shuba, Auteur
Année de publication :	2004
Article en page(s) :	pp. 73-90
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Les promotions sur les prix créent-elles des revenus additionnels et pour qui ? Quelles marques, catégories ou conditions de marché influencent les bénéfices promotionnels et leur allocation entre fabricants et distributeurs ? Pour répondre à ces questions, nous avons conduit une enquête économétrique à grande échelle sur les effets des promotions sur les prix sur les revenus des fabricants, les revenus des distributeurs et les profits totaux (marges). La première découverte majeure est qu'une promotion sur un prix n'a généralement pas d'effets monétaires permanents pour chacune des deux parties. Deuxièmement, les promotions sur les prix ont, de manière prédominante, un impact positif sur les revenus des fabricants, mais leurs effets sur les revenus des distributeurs sont mitigés. De plus, les marges de distributeur sur la catégorie sont habituellement réduites par les promotions sur les prix. Même en tenant compte des effets intercatégories et de fréquentation du magasin, nous trouvons encore la preuve que les promotions sur les prix ne sont pas profitables pour le distributeur. Troisièmement, nos résultats indiquent que les élasticités des revenus des fabricants sont plus élevées pour les promotions sur les marques à faible part de marché, pour les marques fréquemment en promotion et pour les marques nationales dans des catégories de produit achetées de manière impulsive, caractérisées par un faible degré de prolifération des marques et de marques de distributeurs (MDD). Les élasticités des revenus des distributeurs sont plus élevées pour les marques avec des promotions fréquentes et importantes, pour les produits d'appel, et dans les cat...

[article] Les promotions bénéficient-elles aux fabricants, aux distributeurs, ou aux deux ? [texte imprimé] / Srinivasan, Shuba, Auteur . - 2004 . - pp. 73-90.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 3 (septembre 2004) . - pp. 73-90

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Les promotions sur les prix créent-elles des revenus additionnels et pour qui ? Quelles marques, catégories ou conditions de marché influencent les bénéfices promotionnels et leur allocation entre fabricants et distributeurs ? Pour répondre à ces questions, nous avons conduit une enquête économétrique à grande échelle sur les effets des promotions sur les prix sur les revenus des fabricants, les revenus des distributeurs et les profits totaux (marges). La première découverte majeure est qu'une promotion sur un prix n'a généralement pas d'effets monétaires permanents pour chacune des deux parties. Deuxièmement, les promotions sur les prix ont, de manière prédominante, un impact positif sur les revenus des fabricants, mais leurs effets sur les revenus des distributeurs sont mitigés. De plus, les marges de distributeur sur la catégorie sont habituellement réduites par les promotions sur les prix. Même en tenant compte des effets intercatégories et de fréquentation du magasin, nous trouvons encore la preuve que les promotions sur les prix ne sont pas profitables pour le distributeur. Troisièmement, nos résultats indiquent que les élasticités des revenus des fabricants sont plus élevées pour les promotions sur les marques à faible part de marché, pour les marques fréquemment en promotion et pour les marques nationales dans des catégories de produit achetées de manière impulsive, caractérisées par un faible degré de prolifération des marques et de marques de distributeurs (MDD). Les élasticités des revenus des distributeurs sont plus élevées pour les marques avec des promotions fréquentes et importantes, pour les produits d'appel, et dans les cat...

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 3 (septembre 2004) . - pp. 61-72

Titre :	Le modèle logit multinomial à coefficients aléatoires.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Bonnet, Céline, Auteur
Année de publication :	2004
Article en page(s) :	pp. 61-72
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Le modèle logit à coefficients aléatoires est le modèle le plus prometteur parmi les modèles de choix discrets. Il généralise le modèle logit multinomial standard et utilise des méthodes de simulation pour l'estimation du modèle. De plus, il permet d'estimer la distribution des propensions marginales à payer

[article] Le modèle logit multinomial à coefficients aléatoires. [texte imprimé] / Bonnet, Céline, Auteur . - 2004 . - pp. 61-72.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 3 (septembre 2004) . - pp. 61-72

Catégories :	MARKETING
Résumé :	Le modèle logit à coefficients aléatoires est le modèle le plus prometteur parmi les modèles de choix discrets. Il généralise le modèle logit multinomial standard et utilise des méthodes de simulation pour l'estimation du modèle. De plus, il permet d'estimer la distribution des propensions marginales à payer

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 3 (septembre 2004) . - pp. 45-60

Titre :	Une étude comparative des systèmes proxémiques français et tunisiens.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Dion, Delphine, Auteur
Année de publication :	2004
Article en page(s) :	pp. 45-60
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	S'il existe désormais une littérature relativement consistante sur les réactions cognitives, affectives et comportementales face à la foule dans un contexte commercial, peu de travaux ont intégré les différences culturelles dans l'explication de ces réactions, ce qui semble pourtant crucial dans le cadre de l'internationalisation croissante des distributeurs. Deux études réalisées en période de grande affluence dans deux hypermarchés, l'un en France et l'autre en Tunisie, permettent de mieux comprendre les spécificités culturelles des systèmes proxémiques et des réactions à la foule.

[article] Une étude comparative des systèmes proxémiques français et tunisiens. [texte imprimé] / Dion, Delphine, Auteur . - 2004 . - pp. 45-60.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 3 (septembre 2004) . - pp. 45-60

Catégories :

MARKETING

Résumé :

S'il existe désormais une littérature relativement consistante sur les réactions cognitives, affectives et comportementales face à la foule dans un contexte commercial, peu de travaux ont intégré les différences culturelles dans l'explication de ces réactions, ce qui semble pourtant crucial dans le cadre de l'internationalisation croissante des distributeurs. Deux études réalisées en période de grande affluence dans deux hypermarchés, l'un en France et l'autre en Tunisie, permettent de mieux comprendre les spécificités culturelles des systèmes proxémiques et des réactions à la foule.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 3 (septembre 2004) . - pp. 21-44

Titre :	Proposition d'une échelle de mesure bidimensionnelle du concept d'intangibilitè.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Bielen, Frédéric, Auteur
Année de publication :	2004
Article en page(s) :	pp. 21-44
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	L'intangibilité d'un service est souvent assimilée à sa nature immatérielle, dans une vision réductrice du concept. Cet article défend une définition plus large de l'intangibilité, basée sur une composante physique et mentale. Dans cette perspective, une échelle de mesure de 7 items est développée, et confirme la structure bidimensionnelle du concept. Les indicateurs classiques de validation attestent la qualité psychométrique de l'échelle. L'article présente également les implications managériales, et la pertinence d'un double continuum d'intangibilité s'appliquant tant aux services qu'aux produits.

[article] Proposition d'une échelle de mesure bidimensionnelle du concept d'intangibilitè. [texte imprimé] / Bielen, Frédéric, Auteur . - 2004 . - pp. 21-44.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 3 (septembre 2004) . - pp. 21-44

Catégories :

MARKETING

Résumé :

L'intangibilité d'un service est souvent assimilée à sa nature immatérielle, dans une vision réductrice du concept. Cet article défend une définition plus large de l'intangibilité, basée sur une composante physique et mentale. Dans cette perspective, une échelle de mesure de 7 items est développée, et confirme la structure bidimensionnelle du concept. Les indicateurs classiques de validation attestent la qualité psychométrique de l'échelle. L'article présente également les implications managériales, et la pertinence d'un double continuum d'intangibilité s'appliquant tant aux services qu'aux produits.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 3 (septembre 2004) . - pp. 1-20

Titre :	Comprendre et mesurer la valeur du point de vue du consommateur.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Philippe Aurier, Auteur
Année de publication :	2004
Article en page(s) :	pp. 1-20
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Cet article propose une intégration des travaux sur la valeur de consommation et un cadre conceptuel reposant sur la théorie fonctionnelle des attitudes dans lequel nous identifions six composantes de la valeur de consommation (utilitaire, connaissance, stimulation expérientielle, lien social, expression de soi, spirituelle). Par ailleurs, nous proposons un modèle intégrateur expliquant la valeur globale (ratio entre bénéfices et sacrifices) par les composantes de la valeur de consommation. Une application au cinéma en salle nous permet de valider la mesure des six composantes de la valeur de consommation, puis d'étudier leur influence sur la valeur globale. Trois composantes apparaissent dominantes : utilitaire (qualité du son et de l'image), stimulation expérientielle et lien social ; elles expliquent 32% de la variance de la valeur globale. Enfin, nous observons que la satisfaction cumulée se distingue de la valeur globale, en termes de mesure et de champ de significations, la première ayant une nature plus affective que la seconde.

[article] Comprendre et mesurer la valeur du point de vue du consommateur. [texte imprimé] / Philippe Aurier, Auteur . - 2004 . - pp. 1-20.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 3 (septembre 2004) . - pp. 1-20

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Cet article propose une intégration des travaux sur la valeur de consommation et un cadre conceptuel reposant sur la théorie fonctionnelle des attitudes dans lequel nous identifions six composantes de la valeur de consommation (utilitaire, connaissance, stimulation expérientielle, lien social, expression de soi, spirituelle). Par ailleurs, nous proposons un modèle intégrateur expliquant la valeur globale (ratio entre bénéfices et sacrifices) par les composantes de la valeur de consommation. Une application au cinéma en salle nous permet de valider la mesure des six composantes de la valeur de consommation, puis d'étudier leur influence sur la valeur globale. Trois composantes apparaissent dominantes : utilitaire (qualité du son et de l'image), stimulation expérientielle et lien social ; elles expliquent 32% de la variance de la valeur globale. Enfin, nous observons que la satisfaction cumulée se distingue de la valeur globale, en termes de mesure et de champ de significations, la première ayant une nature plus affective que la seconde.