[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 20, n° 3 (septembre 2005) . - pp. 77-97

Titre :	Évaluation de la performance de la génération d'idées à l'aide d'utilisateurs avant-gardistes, dans le cadre du développement de nouveaux produits.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Lilien, Gary L., Auteur
Année de publication :	2005
Article en page(s) :	pp. 77-97
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Les techniques traditionnelles de génération d'idées, fondées sur les contributions de clients, consistent généralement à collecter de l'information sur des besoins en nouveaux produits à partir d'un ensemble de clients typiques ou alors choisis de façon aléatoire. L'approche faisant appel aux « utilisateurs pionniers » s'en démarque. Elle consiste à collecter des informations sur les besoins et les solutions émanant d'utilisateurs à la pointe des nouveautés sur le marché cible, ainsi qu'à partir de clients d'autres marchés rencontrant le même type de problématique mais plus accentuée. Cet article fait part d'une expérimentation naturelle conduite dans l'entreprise 3M, sur l'impact du processus de génération d'idées à l'aide d'utilisateurs pionniers (UP) comparé à des méthodes plus traditionnelles. 3M est renommé pour ses capacités d'innovation, nous trouvons d'ailleurs que le processus UP semble améliorer ces capacités. Les ventes annuelles du produit moyen financé généré par le projet UP chez 3M sont projetées de façon conservatrice à 146 millions de dollars après cinq ans (plus de huit fois supérieures aux prévisions de ventes des idées de produit générées à partir du projet « traditionnel »). Il est projeté que chaque projet UP financé créera une nouvelle gamme majeure de produit pour une division particulière de 3M. Il en découle que les divisions qui financent des idées de projet UP projettent leur meilleur taux de génération de gamme majeure de produit depuis les cinquante dernières années.

[article] Ã‰valuation de la performance de la génération d'idées à l'aide d'utilisateurs avant-gardistes, dans le cadre du développement de nouveaux produits. [texte imprimé] / Lilien, Gary L., Auteur . - 2005 . - pp. 77-97.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 20, n° 3 (septembre 2005) . - pp. 77-97

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Les techniques traditionnelles de génération d'idées, fondées sur les contributions de clients, consistent généralement à collecter de l'information sur des besoins en nouveaux produits à partir d'un ensemble de clients typiques ou alors choisis de façon aléatoire. L'approche faisant appel aux « utilisateurs pionniers » s'en démarque. Elle consiste à collecter des informations sur les besoins et les solutions émanant d'utilisateurs à la pointe des nouveautés sur le marché cible, ainsi qu'à partir de clients d'autres marchés rencontrant le même type de problématique mais plus accentuée. Cet article fait part d'une expérimentation naturelle conduite dans l'entreprise 3M, sur l'impact du processus de génération d'idées à l'aide d'utilisateurs pionniers (UP) comparé à des méthodes plus traditionnelles. 3M est renommé pour ses capacités d'innovation, nous trouvons d'ailleurs que le processus UP semble améliorer ces capacités. Les ventes annuelles du produit moyen financé généré par le projet UP chez 3M sont projetées de façon conservatrice à 146 millions de dollars après cinq ans (plus de huit fois supérieures aux prévisions de ventes des idées de produit générées à partir du projet « traditionnel »). Il est projeté que chaque projet UP financé créera une nouvelle gamme majeure de produit pour une division particulière de 3M. Il en découle que les divisions qui financent des idées de projet UP projettent leur meilleur taux de génération de gamme majeure de produit depuis les cinquante dernières années.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 20, n° 3 (septembre 2005) . - pp. 59-76

Titre :	Le rôle des représentations mentales dans le processus de choix, une approche pluridisciplinaire appliquée au cas des produits alimentaires.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Gallen, Céline, Auteur
Année de publication :	2005
Article en page(s) :	pp. 59-76
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Cet article vise à mieux comprendre la consommation alimentaire à travers les représentations mentales. Issu des sciences connexes au marketing, ce concept est considéré comme central dans l'étude des comportements alimentaires. Si son statut est clarifié par rapport aux croyances, à la perception et aux images mentales notamment, il pourrait enrichir la théorie du comportement décisionnel (BDT), l'étude de la perception du risque en alimentaire et fournir des pistes de réflexion aux industriels de ce secteur dans l'élaboration des stratégies produit.

[article] Le rôle des représentations mentales dans le processus de choix, une approche pluridisciplinaire appliquée au cas des produits alimentaires. [texte imprimé] / Gallen, Céline, Auteur . - 2005 . - pp. 59-76.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 20, n° 3 (septembre 2005) . - pp. 59-76

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Cet article vise à mieux comprendre la consommation alimentaire à travers les représentations mentales. Issu des sciences connexes au marketing, ce concept est considéré comme central dans l'étude des comportements alimentaires. Si son statut est clarifié par rapport aux croyances, à la perception et aux images mentales notamment, il pourrait enrichir la théorie du comportement décisionnel (BDT), l'étude de la perception du risque en alimentaire et fournir des pistes de réflexion aux industriels de ce secteur dans l'élaboration des stratégies produit.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 20, n° 3 (septembre 2005) . - pp. 39-58

Titre :	Une comparaison empirique de la validité prédictive de la méthode de composition, de l'analyse conjointe et de l'analyse conjointe hybride.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Meyer-Waarden, Lars, Auteur
Année de publication :	2005
Article en page(s) :	pp. 39-58
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Cette recherche évalue I'efficacité de différentes méthodes de modélisation des préférences des consommateurs au niveau individuel : la méthode de composition (phase I et II d'ACA4 de Sawtooth Software), I'analyse conjointe traditionnelle (Conjoint Analyzer de Bretton Clark ; profil complet) et l'analyse conjointe hybride (ACA4 de Sawtooth Software). Les conclusions principales sont les suivantes : dans le cas où le nombre d'attributs est inférieur à six, la validité prédictive de l'analyse conjointe hybride et de l'analyse conjointe traditionnelle (profil complet) est supérieure à celle de la méthode de composition. En revanche, la validité prédictive de l'analyse conjointe hybride est inférieure à celle de l'analyse conjointe traditionnelle (profil complet).

[article] Une comparaison empirique de la validité prédictive de la méthode de composition, de l'analyse conjointe et de l'analyse conjointe hybride. [texte imprimé] / Meyer-Waarden, Lars, Auteur . - 2005 . - pp. 39-58.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 20, n° 3 (septembre 2005) . - pp. 39-58

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Cette recherche évalue I'efficacité de différentes méthodes de modélisation des préférences des consommateurs au niveau individuel : la méthode de composition (phase I et II d'ACA4 de Sawtooth Software), I'analyse conjointe traditionnelle (Conjoint Analyzer de Bretton Clark ; profil complet) et l'analyse conjointe hybride (ACA4 de Sawtooth Software). Les conclusions principales sont les suivantes : dans le cas où le nombre d'attributs est inférieur à six, la validité prédictive de l'analyse conjointe hybride et de l'analyse conjointe traditionnelle (profil complet) est supérieure à celle de la méthode de composition. En revanche, la validité prédictive de l'analyse conjointe hybride est inférieure à celle de l'analyse conjointe traditionnelle (profil complet).

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 20, n° 3 (septembre 2005) . - pp. 21-38

Titre :	L'heuristique d'ancrage et d'ajustement comme mode d'évaluation d'un produit nouveau.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Odou, Philippe, Auteur
Année de publication :	2005
Article en page(s) :	pp. 21-38
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	L'article montre I'existence d'un autre mode de traitement de I'information fondé sur une heuristique d'ancrage et d'ajustement catégoriel. En s'appuyant sur les schémas catégoriels associés à la marque, le consommateur peut parvenir à une évaluation rapide d'un produit nouveau, et éviter ainsi un traitement approfondi des caractéristiques de l'offre. En fonction du degré de typicalité du produit vis-à-vis des produits de la catégorie activée, la phase d'ancrage peut toutefois être remise en question, le consommateur procédera alors à un ajustement de sa première impression.

[article] L'heuristique d'ancrage et d'ajustement comme mode d'évaluation d'un produit nouveau. [texte imprimé] / Odou, Philippe, Auteur . - 2005 . - pp. 21-38.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 20, n° 3 (septembre 2005) . - pp. 21-38

Catégories :

MARKETING

Résumé :

L'article montre I'existence d'un autre mode de traitement de I'information fondé sur une heuristique d'ancrage et d'ajustement catégoriel. En s'appuyant sur les schémas catégoriels associés à la marque, le consommateur peut parvenir à une évaluation rapide d'un produit nouveau, et éviter ainsi un traitement approfondi des caractéristiques de l'offre. En fonction du degré de typicalité du produit vis-à-vis des produits de la catégorie activée, la phase d'ancrage peut toutefois être remise en question, le consommateur procédera alors à un ajustement de sa première impression.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 20, n° 3 (septembre 2005) . - pp. 3-20

Titre :	Géométrie de l'interaction sociale : le modèle de diffusion en avalanches spatiales.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Steyer, Alexandre, Auteur
Année de publication :	2005
Article en page(s) :	pp. 3-20
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Un nouveau modèle de diffusion des innovations est construit au confluent des travaux de Bass (1969) sur la diffusion aléatoire et de ceux de Hägerstrand (1952) sur la diffusion spatiale. Le modèle repose sur une structure particulière du réseau social au travers duquel se propage le mimétisme. Cette structure est à la fois aléatoire et régulière. Le modèle obtenu est validé empiriquement en ajustement et en prévision à partir de données empruntées à Hägerstrand (1967), Bass (1969) et Rogers (1995).

[article] Géométrie de l'interaction sociale : le modèle de diffusion en avalanches spatiales. [texte imprimé] / Steyer, Alexandre, Auteur . - 2005 . - pp. 3-20.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 20, n° 3 (septembre 2005) . - pp. 3-20

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Un nouveau modèle de diffusion des innovations est construit au confluent des travaux de Bass (1969) sur la diffusion aléatoire et de ceux de Hägerstrand (1952) sur la diffusion spatiale. Le modèle repose sur une structure particulière du réseau social au travers duquel se propage le mimétisme. Cette structure est à la fois aléatoire et régulière. Le modèle obtenu est validé empiriquement en ajustement et en prévision à partir de données empruntées à Hägerstrand (1967), Bass (1969) et Rogers (1995).