[article] | Titre : | L'ÉMERGENCE D'UN MARKETING DU SOUS-TRAITANT: ITINÉRAIRES DE DÉCIDEURS. | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | François Blanc (1946-....), Auteur | | Année de publication : | 2012 | | Article en page(s) : | pp. 103-116 | | Langues : | Français (fre) |
in Revue Française du Marketing > 234-235 (décembre 2011) . - pp. 103-116| Catégories : | MARKETING
| | Résumé : | Le marketing industriel a longtemps ignoré le cas de la sous-traitance. Il semblerait que les opérateurs n'aient guère de possibilités de mettre en œuvre une activité marketing et de la maitriser. Or le travail réalisé autorise un premier constat: le marketing tant au plan stratégique que tactique peut et doit être pratiqué par le sous-traitant. En second lieu, il est fondateur d'un avantage concurrentiel au même titre que la différenciation technologique. Il s'agit d'un marketing actif, autonome, visible et affiché. Le sous-traitant réduit sa dépendance à l'égard du donneur d'ordres; il devient proactif. L'article s'inscrit dans une recherche appliquée visant, non seulement à comprendre la situation et le problème mais aussi à fournir des propositions d'aide à la décision pour un marketing de la sous-traitance. Il propose également de mettre en œuvre les bases d'un diagnostic d'un marketing mix de sous-traitance. |
[article] L'ÉMERGENCE D'UN MARKETING DU SOUS-TRAITANT: ITINÉRAIRES DE DÉCIDEURS. [texte imprimé] / François Blanc (1946-....), Auteur . - 2012 . - pp. 103-116. Langues : Français ( fre)
in Revue Française du Marketing > 234-235 (décembre 2011) . - pp. 103-116| Catégories : | MARKETING
| | Résumé : | Le marketing industriel a longtemps ignoré le cas de la sous-traitance. Il semblerait que les opérateurs n'aient guère de possibilités de mettre en œuvre une activité marketing et de la maitriser. Or le travail réalisé autorise un premier constat: le marketing tant au plan stratégique que tactique peut et doit être pratiqué par le sous-traitant. En second lieu, il est fondateur d'un avantage concurrentiel au même titre que la différenciation technologique. Il s'agit d'un marketing actif, autonome, visible et affiché. Le sous-traitant réduit sa dépendance à l'égard du donneur d'ordres; il devient proactif. L'article s'inscrit dans une recherche appliquée visant, non seulement à comprendre la situation et le problème mais aussi à fournir des propositions d'aide à la décision pour un marketing de la sous-traitance. Il propose également de mettre en œuvre les bases d'un diagnostic d'un marketing mix de sous-traitance. |
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Marketing industriel / François Blanc
