[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 1 (mars 2006) . - pp. 81-100

Titre :	Les bouteilles peuvent-elles être transcrites en volumes ? L'effet de la forme de l'emballage sur la quantité à acheter.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Sha Yang, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 81-100
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Quatre études multi-méthodes montrent que plus l'emballage est allongé, moindre en est la quantité achetée. La première étude, réalisée en laboratoire, révèle que les bouteilles de bière sont perçues comme contenant plus de produit que les canettes. Ce résultat est particulièrement vrai pour les faibles consommateurs de bière. Dans la deuxième étude, on a analysé des données magasin qui montrent que la quantité achetée en canette est 63.66 fois plus élevée que la quantité achetée en bouteille. L'étude 3, une enquête de shopping virtuel, démontre que ces effets sont amplifiés lorsque le contexte est socialisant et domestique. L'étude 4, en laboratoire, montre que les résultats ne restent vérifiés que lorsque le niveau de consommation désirée est constant. Nous apportons des implications pour les distributeurs et les chefs de produit. [

[article] Les bouteilles peuvent-elles être transcrites en volumes ? L'effet de la forme de l'emballage sur la quantité à acheter. [texte imprimé] / Sha Yang, Auteur . - 2006 . - pp. 81-100.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 1 (mars 2006) . - pp. 81-100

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Quatre études multi-méthodes montrent que plus l'emballage est allongé, moindre en est la quantité achetée. La première étude, réalisée en laboratoire, révèle que les bouteilles de bière sont perçues comme contenant plus de produit que les canettes. Ce résultat est particulièrement vrai pour les faibles consommateurs de bière. Dans la deuxième étude, on a analysé des données magasin qui montrent que la quantité achetée en canette est 63.66 fois plus élevée que la quantité achetée en bouteille. L'étude 3, une enquête de shopping virtuel, démontre que ces effets sont amplifiés lorsque le contexte est socialisant et domestique. L'étude 4, en laboratoire, montre que les résultats ne restent vérifiés que lorsque le niveau de consommation désirée est constant. Nous apportons des implications pour les distributeurs et les chefs de produit. [

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 1 (mars 2006) . - pp. 57-79

Titre :	Un cadre d'analyse du processus de vieillissement et de son influence sur le comportement d'achat du consommateur âgé.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Guiot, Denis, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 57-79
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Cet article met en évidence un champ d'investigation peu abordé en marketing : l'influence du processus de vieillissement sur le comportement d'achat du consommateur de plus de 60 ans. Étudié le plus souvent de façon indirecte par le biais des variables d'âge chronologique et de retraite, le courant de la psychologie du développement se révèle également utile pour comprendre la manière dont les déficits et les gains liés au temps sont perçus. À partir du rapprochement de ces deux approches, objective et subjective, cet article propose un cadre d'analyse intégrateur qui permet de mettre à jour les effets du processus de vieillissement sur la consommation des personnes âgées.

[article] Un cadre d'analyse du processus de vieillissement et de son influence sur le comportement d'achat du consommateur âgé. [texte imprimé] / Guiot, Denis, Auteur . - 2006 . - pp. 57-79.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 1 (mars 2006) . - pp. 57-79

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Cet article met en évidence un champ d'investigation peu abordé en marketing : l'influence du processus de vieillissement sur le comportement d'achat du consommateur de plus de 60 ans. Étudié le plus souvent de façon indirecte par le biais des variables d'âge chronologique et de retraite, le courant de la psychologie du développement se révèle également utile pour comprendre la manière dont les déficits et les gains liés au temps sont perçus. À partir du rapprochement de ces deux approches, objective et subjective, cet article propose un cadre d'analyse intégrateur qui permet de mettre à jour les effets du processus de vieillissement sur la consommation des personnes âgées.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 1 (mars 2006) . - pp. 41-55

Titre :	La théorie de la rumination : état de l'art et perspectives de recherche en comportement du consommateur.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Alain Debenedetti, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 41-55
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Martin et Tesser (1989, 1996a) ont proposé une « théorie de la rumination » pour décrire les comportements des individus qui, sans véritable justification, ressassent des pensées négatives. Leur approche motivationnelle fait de la rumination une forme de pensée souvent contre-productive relative à un décalage entre un objectif poursuivi et un état actuel. Cette théorie prometteuse a fait l'objet de nombreux débats en psychologie clinique mais d'aucun développement en comportement du consommateur. Cet article synthétise de manière critique les travaux sur les pensées « ruminatives » et propose des pistes de recherche en marketing.

[article] La théorie de la rumination : état de l'art et perspectives de recherche en comportement du consommateur. [texte imprimé] / Alain Debenedetti, Auteur . - 2006 . - pp. 41-55.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 1 (mars 2006) . - pp. 41-55

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Martin et Tesser (1989, 1996a) ont proposé une « théorie de la rumination » pour décrire les comportements des individus qui, sans véritable justification, ressassent des pensées négatives. Leur approche motivationnelle fait de la rumination une forme de pensée souvent contre-productive relative à un décalage entre un objectif poursuivi et un état actuel. Cette théorie prometteuse a fait l'objet de nombreux débats en psychologie clinique mais d'aucun développement en comportement du consommateur. Cet article synthétise de manière critique les travaux sur les pensées « ruminatives » et propose des pistes de recherche en marketing.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 1 (mars 2006) . - pp. 19-39

Titre :	Le don d'objets : dimensions centrales et profils de donneurs aux Å“uvres de bienfaisance.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Bergadaà, Michelle, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 19-39
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Les sociologues, les ethnologues et les économistes ont proposé des modèles alternatifs du don et des motivations profondes qui guidaient les donneurs. De leur côté, les marketers, à l'exception de quelques chercheurs dans le champ du comportement du consommateur, se concentrent sur les méthodes pragmatiques et normatives d'appel au don par les organisms caritatifs. Notre revue de littérature distingue les principales perspectives conceptuelles de ce concept de don d'objets. Les résultats d'une recherche réalisée dans ce contexte de découverte sont ensuite présentés. Suite à l'analyse en profondeur des raisons exprimées par dix-huit donneurs, nous avons induit un modèle articulé autour de six dimensions qui sont : l'altérité, le symbolisme de l'objet, la réciprocité, la raison évoquée, l'ambivalence, l'ambiguïté. Dans une seconde analyse inductive, ce modèle a permis de reconnaître cinq profils de donneurs d'objets, chacun étant analysé à la lumière des principes fondateurs du concept de don. En conclusion, nous proposons que les chercheurs en marketing utilisent leur propre modèle théorique et managerial de la praxéologie des donneurs. L'analyse de cette praxis permettrait aux organismes caritatifs de développer des approches davantage relationnelles des donneurs potentiels.

[article] Le don d'objets : dimensions centrales et profils de donneurs aux Å“uvres de bienfaisance. [texte imprimé] / Bergadaà, Michelle, Auteur . - 2006 . - pp. 19-39.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 1 (mars 2006) . - pp. 19-39

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Les sociologues, les ethnologues et les économistes ont proposé des modèles alternatifs du don et des motivations profondes qui guidaient les donneurs. De leur côté, les marketers, à l'exception de quelques chercheurs dans le champ du comportement du consommateur, se concentrent sur les méthodes pragmatiques et normatives d'appel au don par les organisms caritatifs. Notre revue de littérature distingue les principales perspectives conceptuelles de ce concept de don d'objets. Les résultats d'une recherche réalisée dans ce contexte de découverte sont ensuite présentés. Suite à l'analyse en profondeur des raisons exprimées par dix-huit donneurs, nous avons induit un modèle articulé autour de six dimensions qui sont : l'altérité, le symbolisme de l'objet, la réciprocité, la raison évoquée, l'ambivalence, l'ambiguïté. Dans une seconde analyse inductive, ce modèle a permis de reconnaître cinq profils de donneurs d'objets, chacun étant analysé à la lumière des principes fondateurs du concept de don. En conclusion, nous proposons que les chercheurs en marketing utilisent leur propre modèle théorique et managerial de la praxéologie des donneurs. L'analyse de cette praxis permettrait aux organismes caritatifs de développer des approches davantage relationnelles des donneurs potentiels.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 1 (mars 2006) . - pp. 1-18

Titre :	Étude du changement d'attitude pour les marques placées dans les films : persuasion ou effet d'exposition ?
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Fontaine, Isabelle, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 1-18
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	La majeure partie des études sur l'efficacité du placement de produits dans les films porte sur la memorization des marques placées. Cette recherche se focalise sur le changement d'attitude pour les marques et confronte deux courants théoriques — ceux de la persuasion et de l'effet d'exposition — afin d'observer le rôle joué par l'intensité du traitement dans l'explication des résultats. Une expérience, permettant de manipuler le type de placement, montre alors l'indépendance du changement d'attitude et de la mémorisation. Il ressort ainsi de cette recherche que ce sont les cadres de l'effet d'exposition et de la mémoire implicite qui expliquent le mieux l'impact de l'exposition à un placement.

[article] Ã‰tude du changement d'attitude pour les marques placées dans les films : persuasion ou effet d'exposition ? [texte imprimé] / Fontaine, Isabelle, Auteur . - 2006 . - pp. 1-18.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 1 (mars 2006) . - pp. 1-18

Catégories :

MARKETING

Résumé :

La majeure partie des études sur l'efficacité du placement de produits dans les films porte sur la memorization des marques placées. Cette recherche se focalise sur le changement d'attitude pour les marques et confronte deux courants théoriques — ceux de la persuasion et de l'effet d'exposition — afin d'observer le rôle joué par l'intensité du traitement dans l'explication des résultats. Une expérience, permettant de manipuler le type de placement, montre alors l'indépendance du changement d'attitude et de la mémorisation. Il ressort ainsi de cette recherche que ce sont les cadres de l'effet d'exposition et de la mémoire implicite qui expliquent le mieux l'impact de l'exposition à un placement.