[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 4 (décembre 2006) . - pp. 79-19

Titre :	Une amélioration de l'analyse de la mesure des construits marketing, applicable aux données panels.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Baumgartner, Hans, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 79-19
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Dans le but de faire avancer la théorie de la mesure en recherche en marketing, trois améliorations du paradigme actuel de développement d'échelle sont proposées. Tout d'abord, les auteurs portent leur attention sur les distinctions états/traits et présentent un modèle qui sépare les sources stables des sources temporaires de la variation intrinsèque d'un construit. Ensuite, les auteurs développent une classification des erreurs de mesure qui distingue six types d'erreurs selon (a) si l'erreur est stable ou temporaire et (b) si elle affecte un item unique, un groupe d'items ou tous les items de l'échelle. Ils montrent aussi comment ces erreurs peuvent être modélisées en utilisant une analyse factorielle. Troisièmement, les auteurs montrent que les chercheurs en marketing devraient considérer les moyennes des items de l'échelle comme un élément à part entière de l'analyse de la mesure, et faire du test de l'invariance des pondérations et des constantes des items un pré-requis pour des comparaisons de moyennes de l'échelle entre échantillons et dans le temps. Une illustration de ce modèle amélioré, appliquée aux construits de fidélité à la marque et de sensibilité à la promotion, est présentée pour illustrer les avantages de la procédure proposée.

[article] Une amélioration de l'analyse de la mesure des construits marketing, applicable aux données panels. [texte imprimé] / Baumgartner, Hans, Auteur . - 2006 . - pp. 79-19.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 4 (décembre 2006) . - pp. 79-19

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Dans le but de faire avancer la théorie de la mesure en recherche en marketing, trois améliorations du paradigme actuel de développement d'échelle sont proposées. Tout d'abord, les auteurs portent leur attention sur les distinctions états/traits et présentent un modèle qui sépare les sources stables des sources temporaires de la variation intrinsèque d'un construit. Ensuite, les auteurs développent une classification des erreurs de mesure qui distingue six types d'erreurs selon (a) si l'erreur est stable ou temporaire et (b) si elle affecte un item unique, un groupe d'items ou tous les items de l'échelle. Ils montrent aussi comment ces erreurs peuvent être modélisées en utilisant une analyse factorielle. Troisièmement, les auteurs montrent que les chercheurs en marketing devraient considérer les moyennes des items de l'échelle comme un élément à part entière de l'analyse de la mesure, et faire du test de l'invariance des pondérations et des constantes des items un pré-requis pour des comparaisons de moyennes de l'échelle entre échantillons et dans le temps. Une illustration de ce modèle amélioré, appliquée aux construits de fidélité à la marque et de sensibilité à la promotion, est présentée pour illustrer les avantages de la procédure proposée.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 4 (décembre 2006) . - pp. 61-78

Titre :	Le codage à visée théorique.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Sébastien Point, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 61-78
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Le codage à visée théorique est un processus qui repose sur des opérations de catégorisation et d'interprétation des données qualitatives. Certaines pratiques de codage comme la comparaison constante, l'emploi des mémos ou encore la progression interprétative concourent à la théorisation. Ces méthodes sont présentées, discutées en regard de l'évaluation et illustrées à l'aide d'un exemple.

[article] Le codage à visée théorique. [texte imprimé] / Sébastien Point, Auteur . - 2006 . - pp. 61-78.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 4 (décembre 2006) . - pp. 61-78

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Le codage à visée théorique est un processus qui repose sur des opérations de catégorisation et d'interprétation des données qualitatives. Certaines pratiques de codage comme la comparaison constante, l'emploi des mémos ou encore la progression interprétative concourent à la théorisation. Ces méthodes sont présentées, discutées en regard de l'évaluation et illustrées à l'aide d'un exemple.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 4 (décembre 2006) . - pp. 41-60

Titre :	L'utilisation de la peur dans un contexte de marketing social : état de l'art, limites et voies de recherche.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Gallopel-Morvan, Karine, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 41-60
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Cet article propose de faire le point sur le thème de l'utilisation de la peur dans les campagnes de marketing social. Dans un premier temps, les conclusions des méta-analyses, les principaux modèles théoriques qui en découlent et leurs limites seront détaillés. Dans un deuxième temps, la présentation d'études récentes ouvrira sur les nombreuses pistes de recherche qui restent à approfondir et à explorer.

[article] L'utilisation de la peur dans un contexte de marketing social : état de l'art, limites et voies de recherche. [texte imprimé] / Gallopel-Morvan, Karine, Auteur . - 2006 . - pp. 41-60.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 4 (décembre 2006) . - pp. 41-60

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Cet article propose de faire le point sur le thème de l'utilisation de la peur dans les campagnes de marketing social. Dans un premier temps, les conclusions des méta-analyses, les principaux modèles théoriques qui en découlent et leurs limites seront détaillés. Dans un deuxième temps, la présentation d'études récentes ouvrira sur les nombreuses pistes de recherche qui restent à approfondir et à explorer.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 4 (décembre 2006) . - pp. 25-39

Titre :	Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	De Pechpeyrou, Pauline, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 25-39
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels. L'efficacité relative de ce type de promotions sur les choix du consommateur dépend de deux effets antagonistes. D'une part, la théorie des prospects postule un effet direct positif de la superposition des mécanismes sur la valeur perçue de la promotion car le consommateur valorise davantage une offre présentant les gains de manière séparée (principe de ségrégation). D'autre part, la superposition des mécanismes pourrait réduire indirectement cette valeur perçue à travers une moindre sincérité perçue. Une expérimentation inter-sujets portant sur 210 adultes et proposant un nombre variable de mécanismes monétaires pour une valeur constante de l'offre montre que la promotion mono-mécanisme est préférée. Des implications managériales sont proposées concernant les nouveaux instruments de promotion qui utilisent fréquemment des opérations multi-mécanismes associant industriels et distributeurs.

[article] Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes. [texte imprimé] / De Pechpeyrou, Pauline, Auteur . - 2006 . - pp. 25-39.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 4 (décembre 2006) . - pp. 25-39

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels. L'efficacité relative de ce type de promotions sur les choix du consommateur dépend de deux effets antagonistes. D'une part, la théorie des prospects postule un effet direct positif de la superposition des mécanismes sur la valeur perçue de la promotion car le consommateur valorise davantage une offre présentant les gains de manière séparée (principe de ségrégation). D'autre part, la superposition des mécanismes pourrait réduire indirectement cette valeur perçue à travers une moindre sincérité perçue. Une expérimentation inter-sujets portant sur 210 adultes et proposant un nombre variable de mécanismes monétaires pour une valeur constante de l'offre montre que la promotion mono-mécanisme est préférée. Des implications managériales sont proposées concernant les nouveaux instruments de promotion qui utilisent fréquemment des opérations multi-mécanismes associant industriels et distributeurs.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 4 (décembre 2006) . - pp. 5-25

Titre :	Vingt ans de Recherche et Applications en Marketing.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Soulez, Sébastien, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 5-25
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	À l'occasion des vingt ans de la revue Recherche et Applications en Marketing (RAM), cet article propose un état des lieux de la recherche en marketing à partir de l'étude des articles de recherche publiés dans RAM depuis 1986. L'étude, à la fois lexicale et thématique, permet de faire ressortir des évolutions au niveau des concepts mobilisés par les chercheurs en marketing et de dégager des tendances quant aux thèmes de recherche. Si les problématiques de recherche relatives au comportement du consommateur restent très largement prédominantes sur la période 1986-2005, celles relatives au marketing opérationnel progressent tandis que celles relatives au marketing stratégique déclinent de façon préoccupante. L'analyse souligne ensuite l'existence de facteurs explicatifs tant individuels (relatifs aux chercheurs) qu'organisationnels (relatifs aux institutions) des évolutions mises en évidence.

[article] Vingt ans de Recherche et Applications en Marketing. [texte imprimé] / Soulez, Sébastien, Auteur . - 2006 . - pp. 5-25.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 4 (décembre 2006) . - pp. 5-25

Catégories :

MARKETING

Résumé :

À l'occasion des vingt ans de la revue Recherche et Applications en Marketing (RAM), cet article propose un état des lieux de la recherche en marketing à partir de l'étude des articles de recherche publiés dans RAM depuis 1986. L'étude, à la fois lexicale et thématique, permet de faire ressortir des évolutions au niveau des concepts mobilisés par les chercheurs en marketing et de dégager des tendances quant aux thèmes de recherche. Si les problématiques de recherche relatives au comportement du consommateur restent très largement prédominantes sur la période 1986-2005, celles relatives au marketing opérationnel progressent tandis que celles relatives au marketing stratégique déclinent de façon préoccupante. L'analyse souligne ensuite l'existence de facteurs explicatifs tant individuels (relatifs aux chercheurs) qu'organisationnels (relatifs aux institutions) des évolutions mises en évidence.