[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 2 (juin 2009) . - pp. 91-113

Titre :	Définition, mesure et déterminants du consentement à payer du consommateur : synthèse critique et voies de recherche.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Marine Le Gall-Ely, Auteur
Année de publication :	2009
Article en page(s) :	pp. 91-113
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Tarification différenciée, bouquets de services et offre groupée de produits, enchères sur Internet : les pratiques de prix des entreprises évoluent. Lorsque le marché n'existe pas ou quand les prix sont individualisés, le concept de consentement à payer du consommateur retient l'attention. Cet article vise à présenter une synthèse critique des recherches en marketing sur le consentement à payer. Une définition en est donnée et comparée à celles de concepts proches, prix de référence et prix acceptables notamment. Les méthodes de mesure du concept sont ensuite présentées, comparées à celles de l'élasticité prix et critiquées, puis les travaux relatifs aux déterminants externes du consentement à payer sont commentés. Enfin, de nombreuses voies de recherche ouvertes par ces travaux sont proposées.

[article] Définition, mesure et déterminants du consentement à payer du consommateur : synthèse critique et voies de recherche. [texte imprimé] / Marine Le Gall-Ely, Auteur . - 2009 . - pp. 91-113.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 2 (juin 2009) . - pp. 91-113

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Tarification différenciée, bouquets de services et offre groupée de produits, enchères sur Internet : les pratiques de prix des entreprises évoluent. Lorsque le marché n'existe pas ou quand les prix sont individualisés, le concept de consentement à payer du consommateur retient l'attention. Cet article vise à présenter une synthèse critique des recherches en marketing sur le consentement à payer. Une définition en est donnée et comparée à celles de concepts proches, prix de référence et prix acceptables notamment. Les méthodes de mesure du concept sont ensuite présentées, comparées à celles de l'élasticité prix et critiquées, puis les travaux relatifs aux déterminants externes du consentement à payer sont commentés. Enfin, de nombreuses voies de recherche ouvertes par ces travaux sont proposées.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 2 (juin 2009) . - pp. 73-89

Titre :	Stratégie d'extension de gamme verticale : analyse de l'effet de halo de la marque selon les niveaux de gamme.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Tafani, Éric, Auteur
Année de publication :	2009
Article en page(s) :	pp. 73-89
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	L'effet de halo de la marque dans le contexte de l'extension de gamme verticale est étudié ici à partir de la théorie du noyau central. Le travail empirique s'appuie sur une expérimentation portant sur six marques du secteur automobile. Cette recherche montre que les associations centrales de la marque sont transférées vers le produit d'extension quel que soit le niveau de gamme (bas, milieu ou haut de gamme) et que ce transfert renforce systématiquement le lien entre le produit et ces associations. Par contraste, le transfert des associations périphériques est modéré par le niveau de gamme et peut soit renforcer, soit réduire le lien entre ces associations et le produit d'extension.

[article] Stratégie d'extension de gamme verticale : analyse de l'effet de halo de la marque selon les niveaux de gamme. [texte imprimé] / Tafani, Éric, Auteur . - 2009 . - pp. 73-89.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 2 (juin 2009) . - pp. 73-89

Catégories :

MARKETING

Résumé :

L'effet de halo de la marque dans le contexte de l'extension de gamme verticale est étudié ici à partir de la théorie du noyau central. Le travail empirique s'appuie sur une expérimentation portant sur six marques du secteur automobile. Cette recherche montre que les associations centrales de la marque sont transférées vers le produit d'extension quel que soit le niveau de gamme (bas, milieu ou haut de gamme) et que ce transfert renforce systématiquement le lien entre le produit et ces associations. Par contraste, le transfert des associations périphériques est modéré par le niveau de gamme et peut soit renforcer, soit réduire le lien entre ces associations et le produit d'extension.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 2 (juin 2009) . - pp. 53-72

Titre :	L'influence du packaging sur les associations fonctionnelles et symboliques de l'image de marque.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Pantin-Sohier, Gaëelle, Auteur
Année de publication :	2009
Article en page(s) :	pp. 53-72
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Cet article examine l'influence du packaging (couleur et forme) du produit sur certaines associations fonctionnelles (croyances envers la marque) et symboliques (personnalité de la marque) de l'image de marque. Les hypothèses sont testées par une expérimentation qui fournit une validation empirique du rôle du packaging dans la construction de l'image de marque.

[article] L'influence du packaging sur les associations fonctionnelles et symboliques de l'image de marque. [texte imprimé] / Pantin-Sohier, Gaëelle, Auteur . - 2009 . - pp. 53-72.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 2 (juin 2009) . - pp. 53-72

Catégories :	MARKETING
Résumé :	Cet article examine l'influence du packaging (couleur et forme) du produit sur certaines associations fonctionnelles (croyances envers la marque) et symboliques (personnalité de la marque) de l'image de marque. Les hypothèses sont testées par une expérimentation qui fournit une validation empirique du rôle du packaging dans la construction de l'image de marque.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 2 (juin 2009) . - pp. 29-51

Titre :	La prise en compte de l'environnement naturel dans les services. Une échelle d'attitude.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Robinot, Elisabeth, Auteur
Année de publication :	2009
Article en page(s) :	pp. 29-51
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Dans un contexte de quête de sens de la consommation et de protection de l'environnement naturel, on propose une échelle de mesure de l'attitude à l'égard de la prise en compte de l'environnement dans les services. Une revue de littérature et des entretiens de groupe ont permis de lister une série d'items relatifs aux actions que le prestataire est susceptible d'entreprendre pour protéger l'environnement. Après exploration et validation sur trois échantillons, il en résulte une échelle articulée autour de trois facettes : actions externes, actions internes et communication sur la démarche entreprise. L'échelle montre une bonne validité du construit.

[article] La prise en compte de l'environnement naturel dans les services. Une échelle d'attitude. [texte imprimé] / Robinot, Elisabeth, Auteur . - 2009 . - pp. 29-51.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 2 (juin 2009) . - pp. 29-51

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Dans un contexte de quête de sens de la consommation et de protection de l'environnement naturel, on propose une échelle de mesure de l'attitude à l'égard de la prise en compte de l'environnement dans les services. Une revue de littérature et des entretiens de groupe ont permis de lister une série d'items relatifs aux actions que le prestataire est susceptible d'entreprendre pour protéger l'environnement. Après exploration et validation sur trois échantillons, il en résulte une échelle articulée autour de trois facettes : actions externes, actions internes et communication sur la démarche entreprise. L'échelle montre une bonne validité du construit.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 2 (juin 2009) . - pp. 1-27

Titre :	Le capital transgénérationnel : la transmission des pratiques de consommation de la mère vers sa fille.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Richard Ladwein, Auteur
Année de publication :	2009
Article en page(s) :	pp. 1-27
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	article a pour objet l'étude des transmissions familiales intergénérationnelles des pratiques de consommation. L'objectif est plus précisément de comprendre les différentes formes de transmission à plusieurs stades de la trajectoire de vie. Le cadre d'étude choisi est la transmission mère/fille. Dans ce cadre, nous nous intéressons uniquement au point de vue de la fille à l'âge adulte comme réceptrice des pratiques transmises. Sur la base d'une méthodologie qualitative, s'appuyant sur 44 entretiens individuels complétés par 42 micro-récits, la recherche révèle que beaucoup de pratiques de consommation sont l'objet d'une transmission intergénérationnelle. Ces pratiques constituent un actif de prédispositions qui s'intègre à la dynamique de la trajectoire de vie de son possesseur. Cet actif constitue ce que nous appelons le capital transgénérationnel. D'un point de vue théorique, le capital transgénérationnel apparaît comme une composante du capital culturel et du capital marque. Les implications managériales de cette recherche peuvent avoir un impact fort sur la stratégie de fidélisation et l'approche relationnelle de la marque.

[article] Le capital transgénérationnel : la transmission des pratiques de consommation de la mère vers sa fille. [texte imprimé] / Richard Ladwein, Auteur . - 2009 . - pp. 1-27.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 2 (juin 2009) . - pp. 1-27

Catégories :

MARKETING

Résumé :

article a pour objet l'étude des transmissions familiales intergénérationnelles des pratiques de consommation. L'objectif est plus précisément de comprendre les différentes formes de transmission à plusieurs stades de la trajectoire de vie. Le cadre d'étude choisi est la transmission mère/fille. Dans ce cadre, nous nous intéressons uniquement au point de vue de la fille à l'âge adulte comme réceptrice des pratiques transmises. Sur la base d'une méthodologie qualitative, s'appuyant sur 44 entretiens individuels complétés par 42 micro-récits, la recherche révèle que beaucoup de pratiques de consommation sont l'objet d'une transmission intergénérationnelle. Ces pratiques constituent un actif de prédispositions qui s'intègre à la dynamique de la trajectoire de vie de son possesseur. Cet actif constitue ce que nous appelons le capital transgénérationnel. D'un point de vue théorique, le capital transgénérationnel apparaît comme une composante du capital culturel et du capital marque. Les implications managériales de cette recherche peuvent avoir un impact fort sur la stratégie de fidélisation et l'approche relationnelle de la marque.