[article] 
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 111-126

Titre :	CONSOMMATEUR CHANGE, LES ÉTUDES MARKETING AUSSI. ÉTAT DES LIEUX APRÈS LA TEMPÊTE
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Gilles, Marc, Auteur
Année de publication :	2005
Article en page(s) :	pp. 111-126
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Fragmentation et déstructuration des comportements quotidiens des consommateurs, • Attitudes de fuite ou de refus a l'égard des modèles véhiculés par le marketing et la communication de masse. • Ce consommateur qui explose a-t-il fait voter en éclats les principes de fonctionnement et de validité des études marketing? • De fait, celles-ci ont déjÀ trouvé des voies pour s'adapter et se rapprocher d'un consommateur / citoyen devenu averti, mobile et multiforme: - ergonomie et scénarisation du questionnement; -primat de l'expérimental sur le déclaratif; - développement des démarches ethnographiques d'observation / verbalisation in situ, • S'agissant des innovations méthodologiques-clés: - la vitalité des démarches qualitatives et quantitatives s'avérant porteuse de quelques illusions d'optique : effets de loupe des unes, effets d'écrasement des autres; - l'apparition de nouveaux outils, quali-quantitatifs notamment, permet de saisir mieux ce consommateur en mutation, en donnant corps À l'ambition de hierarchiser strictement les resultats qualitatifs, de qualifier les données chiffrées puis, en proposant un renversement radical de perspective auplan de l'analyse des résultats; - outils nouveaux À forte valeur ajoutée, ils représentent l'opportunité pour les praticiens d'horizons différents de converser et d'avancer, dans cette temp¾te peut-¾tre pérenne que les marchés connaissent de l'intérieur, animés qu 'ils sont par des consommateurs un peu plus volages, très mobiles, devenus plus libres mais aussi plus difficiles á travailler.

[article] CONSOMMATEUR CHANGE, LES ÉTUDES MARKETING AUSSI. ÉTAT DES LIEUX APRÈS LA TEMPÊTE [texte imprimé] / Gilles, Marc, Auteur . - 2005 . - pp. 111-126.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 111-126

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Fragmentation et déstructuration des comportements quotidiens des consommateurs, • Attitudes de fuite ou de refus a l'égard des modèles véhiculés par le marketing et la communication de masse. • Ce consommateur qui explose a-t-il fait voter en éclats les principes de fonctionnement et de validité des études marketing? • De fait, celles-ci ont déjÀ trouvé des voies pour s'adapter et se rapprocher d'un consommateur / citoyen devenu averti, mobile et multiforme: - ergonomie et scénarisation du questionnement; -primat de l'expérimental sur le déclaratif; - développement des démarches ethnographiques d'observation / verbalisation in situ, • S'agissant des innovations méthodologiques-clés: - la vitalité des démarches qualitatives et quantitatives s'avérant porteuse de quelques illusions d'optique : effets de loupe des unes, effets d'écrasement des autres; - l'apparition de nouveaux outils, quali-quantitatifs notamment, permet de saisir mieux ce consommateur en mutation, en donnant corps À l'ambition de hierarchiser strictement les resultats qualitatifs, de qualifier les données chiffrées puis, en proposant un renversement radical de perspective auplan de l'analyse des résultats; - outils nouveaux À forte valeur ajoutée, ils représentent l'opportunité pour les praticiens d'horizons différents de converser et d'avancer, dans cette temp¾te peut-¾tre pérenne que les marchés connaissent de l'intérieur, animés qu 'ils sont par des consommateurs un peu plus volages, très mobiles, devenus plus libres mais aussi plus difficiles á travailler.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 101-109

Titre :	CE QUE SIGNIFIE ADHÉRER À UN POSITIONNEMENT DE MARQUE
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Maréchal, François, Auteur
Année de publication :	2005
Article en page(s) :	pp. 101-109
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Deux tendances du discours publicitaire nous invitent À affiner la façon d'appréhender la notion de positionnement dans la pratique des études qualitatives: les promesses courent le risque, d'une part de s'éloigner du produit en devenant existentielles, d'autre part de se banaliser en essayant de capter les grandes attentes sociétales du moment. Face À cela, les marques doivent résister À la pression des attentes « tendance » pour mieux ancrer leurs promesses dans leur identité profonde et la différence de leurs produits. Par ailleurs, du c¾te du destinataire, on voit appara¾tre une nouvelle façon de recevoir la publicité, qu'on peut qualifier d'« implication distante » : une adhésion qui présuppose une certaine distance À ce qui est dit. Face À ces consommateurs qui se montrent perméables aux arguments publicitaires sans ¾tre dupes de leur genèse, les études qualitatives doivent optimiser la forme de travail des concepts de positionnement, en privilégiant une approche verticale de la marque comme concept «deja present dans son nom et dans son produit » et qu'il s'agit (éventuellement en collaboration avec le planning stratégique des agences) de faire émerger de la façon la plus convaincante et différenciante.

[article] CE QUE SIGNIFIE ADHÉRER À UN POSITIONNEMENT DE MARQUE [texte imprimé] / Maréchal, François, Auteur . - 2005 . - pp. 101-109.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 101-109

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Deux tendances du discours publicitaire nous invitent À affiner la façon d'appréhender la notion de positionnement dans la pratique des études qualitatives: les promesses courent le risque, d'une part de s'éloigner du produit en devenant existentielles, d'autre part de se banaliser en essayant de capter les grandes attentes sociétales du moment. Face À cela, les marques doivent résister À la pression des attentes « tendance » pour mieux ancrer leurs promesses dans leur identité profonde et la différence de leurs produits. Par ailleurs, du c¾te du destinataire, on voit appara¾tre une nouvelle façon de recevoir la publicité, qu'on peut qualifier d'« implication distante » : une adhésion qui présuppose une certaine distance À ce qui est dit. Face À ces consommateurs qui se montrent perméables aux arguments publicitaires sans ¾tre dupes de leur genèse, les études qualitatives doivent optimiser la forme de travail des concepts de positionnement, en privilégiant une approche verticale de la marque comme concept «deja present dans son nom et dans son produit » et qu'il s'agit (éventuellement en collaboration avec le planning stratégique des agences) de faire émerger de la façon la plus convaincante et différenciante.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 85-98

Titre :	LA RÉCEPTION DE LA REPRÉSENTATION DE LA NUDITÉ EN PUBLICITÉ : PROVOCATION OU ESTHÉTISME ?
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Manceau, Delphine, Auteur
Année de publication :	2005
Article en page(s) :	pp. 85-98
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Cette recherche analyse les réactions des femmes À la représentation de la nudité féminine dans la publicité. À partir de vingt entretiens compréhensifs portant sur dix publicités incluant une représentation de femmes nues, nous montrons que la nudité dans la publicité est rarement acceptée par les femmes. Cependant, ce n'est pas tant la présence de corps nus qui g¾ne que la représentation des femmes en tant qu'objets désincarnés sans véritable personnalité ou volonté. Au-delÀ de ce rejet géneŕal, la réception des images publicitaires semble fortement influencée par les connotations sexuelles incluses dans l'image, par la congruence entre le produit, le message, le slogan et le décor avec la nudité, ainsi que par l'inter¾t généré par le produit, l'esthétique de l'image et la présence de l'humour. En ce sens, les réactions ne sont pas sans évoquer celles qui ont affecté, de tous temps, la représentation du nu dans l'art et la peinture.

[article] LA RÉCEPTION DE LA REPRÉSENTATION DE LA NUDITÉ EN PUBLICITÉ : PROVOCATION OU ESTHÉTISME ? [texte imprimé] / Manceau, Delphine, Auteur . - 2005 . - pp. 85-98.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 85-98

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Cette recherche analyse les réactions des femmes À la représentation de la nudité féminine dans la publicité. À partir de vingt entretiens compréhensifs portant sur dix publicités incluant une représentation de femmes nues, nous montrons que la nudité dans la publicité est rarement acceptée par les femmes. Cependant, ce n'est pas tant la présence de corps nus qui g¾ne que la représentation des femmes en tant qu'objets désincarnés sans véritable personnalité ou volonté. Au-delÀ de ce rejet géneŕal, la réception des images publicitaires semble fortement influencée par les connotations sexuelles incluses dans l'image, par la congruence entre le produit, le message, le slogan et le décor avec la nudité, ainsi que par l'inter¾t généré par le produit, l'esthétique de l'image et la présence de l'humour. En ce sens, les réactions ne sont pas sans évoquer celles qui ont affecté, de tous temps, la représentation du nu dans l'art et la peinture.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 63-84

Titre :	LES BROCANTES : RÉ-ENCHANTEMENT OU PIRATERIE DES SYSTÈMES MARCHANDS
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Dominique Roux (1943-....), Auteur
Année de publication :	2005
Article en page(s) :	pp. 63-84
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Brocantes et marchés aux puces connaissent un développemenf croissant dont l'intér¾t managérial appara¾t cependant sous-estimé en marketing. Cette recherche vise À explorer, par un protocole qualitatif. les motivations des acheteurs de ces circuits alternatifs. Les résultats obtenus À partir de plusieurs méthodes d'analyse font appara¾tre deux orientations majeures — récréationnelles et économiques. Un troisième profil combine très étroitement une vision ludique et expérientielle de ces lieux d'échange avec des compétences d'acheteur expert et de chasseur d'affaires.

[article] LES BROCANTES : RÉ-ENCHANTEMENT OU PIRATERIE DES SYSTÈMES MARCHANDS [texte imprimé] / Dominique Roux (1943-....), Auteur . - 2005 . - pp. 63-84.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 63-84

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Brocantes et marchés aux puces connaissent un développemenf croissant dont l'intér¾t managérial appara¾t cependant sous-estimé en marketing. Cette recherche vise À explorer, par un protocole qualitatif. les motivations des acheteurs de ces circuits alternatifs. Les résultats obtenus À partir de plusieurs méthodes d'analyse font appara¾tre deux orientations majeures — récréationnelles et économiques. Un troisième profil combine très étroitement une vision ludique et expérientielle de ces lieux d'échange avec des compétences d'acheteur expert et de chasseur d'affaires.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 49-62

Titre :	LE MATÉRIALISME ORDINAIRE ET LA SATISFACTION DANS LA VIE : VERS UNE APPROCHE SEGMENTÉE
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Richard Ladwein, Auteur
Année de publication :	2005
Article en page(s) :	pp. 49-62
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Les investigations menées visent À adapter l'échelle de matérialisme de Richins et Dawson au contexte français afin d'en apprécier sa validité. Les résultats portent ensuite sur la relation entre le degré de matérialistne et la satisfaction dans la tie. Enfin, une typologie est proposée afin de dégager des profils différents de matérialisme qui sont qualifiés À partir de variables .sociodémographiques.

[article] LE MATÉRIALISME ORDINAIRE ET LA SATISFACTION DANS LA VIE : VERS UNE APPROCHE SEGMENTÉE [texte imprimé] / Richard Ladwein, Auteur . - 2005 . - pp. 49-62.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 49-62

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Les investigations menées visent À adapter l'échelle de matérialisme de Richins et Dawson au contexte français afin d'en apprécier sa validité. Les résultats portent ensuite sur la relation entre le degré de matérialistne et la satisfaction dans la tie. Enfin, une typologie est proposée afin de dégager des profils différents de matérialisme qui sont qualifiés À partir de variables .sociodémographiques.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 23-47

Titre :	MÉMORISATION NON CONSCIENTE DES PUBLICITÉS : APPORT D'UNE MESURE IMPLICITE DANS UNE APPLICATION AU NETVERTISING
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Pêtre, Arnaud, Auteur
Année de publication :	2005
Article en page(s) :	pp. 23-47
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	C'est À la fin des années 50 que les sciences cognitives naissantes .se sont intéressées au traitement non Conscient de l'information et que ces travaux menèrent aux conceptions modernes de la mémoiré humaine. Nous tenterons de démontrer expérimentalement À l'aide du concept de «mémoiré implicite» (Schacter, 1985 ' Squire & Kandel, 1999) qu'une bannière publicitaire sur Internet, présentée normalement, peut ¾tre perçue majoritairement de façon non consciente (car inattention, oubli, t¾che dirigée…) et que cette trace inconsciente peut ¾tre mesurée par un test implicite de mémoiré. Les implications seront discutées puisqu'il semble que les traces hors conscience (incidents) de ces publicités peuvent affecter positivement la préférence ou encore la place de la marque dans l'ensemble évoqué. L'efficacité publicitaire dans des situations d'attention faible, situations fréquentes voire majoritaires en publicité, semble donc ¾tre largement sous-estimée.

[article] MÉMORISATION NON CONSCIENTE DES PUBLICITÉS : APPORT D'UNE MESURE IMPLICITE DANS UNE APPLICATION AU NETVERTISING [texte imprimé] / Pêtre, Arnaud, Auteur . - 2005 . - pp. 23-47.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 23-47

Catégories :

MARKETING

Résumé :

C'est À la fin des années 50 que les sciences cognitives naissantes .se sont intéressées au traitement non Conscient de l'information et que ces travaux menèrent aux conceptions modernes de la mémoiré humaine. Nous tenterons de démontrer expérimentalement À l'aide du concept de «mémoiré implicite» (Schacter, 1985 ' Squire & Kandel, 1999) qu'une bannière publicitaire sur Internet, présentée normalement, peut ¾tre perçue majoritairement de façon non consciente (car inattention, oubli, t¾che dirigée…) et que cette trace inconsciente peut ¾tre mesurée par un test implicite de mémoiré. Les implications seront discutées puisqu'il semble que les traces hors conscience (incidents) de ces publicités peuvent affecter positivement la préférence ou encore la place de la marque dans l'ensemble évoqué. L'efficacité publicitaire dans des situations d'attention faible, situations fréquentes voire majoritaires en publicité, semble donc ¾tre largement sous-estimée.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 5-21

Titre :	FIABILITÉ ET VALIDITÉ DES ENQUÊTES QUALITATIVES. UN ÉTAT DE L'ART EN MARKETING
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Andréani, Jean-Claude, Auteur
Année de publication :	2005
Article en page(s) :	pp. 5-21
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Une revue de la littérature des travaux en marketing et en sciences sociales apermis de définir les nouvelles méthodes d'évaluation des enqu¾tes qualitatives en marketing. Les résultats montrent que la validité qualitative ne répond pas aux paradigmes traditionnels de validité et que les règies de validité interne, de validité externe et de validité de mesure ne lui sont pas applicables. De nouveaux critères sont proposés. Us portent les noms de validité interprétative et de validité communicationnelle pour évaluer la validité des résultats qualitatifs, et celui de validité d'histoire pour apprécier la validité des explorations qualitatives.

[article] FIABILITÉ ET VALIDITÉ DES ENQUÊTES QUALITATIVES. UN ÉTAT DE L'ART EN MARKETING [texte imprimé] / Andréani, Jean-Claude, Auteur . - 2005 . - pp. 5-21.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 201 (mars 2005) . - pp. 5-21

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Une revue de la littérature des travaux en marketing et en sciences sociales apermis de définir les nouvelles méthodes d'évaluation des enqu¾tes qualitatives en marketing. Les résultats montrent que la validité qualitative ne répond pas aux paradigmes traditionnels de validité et que les règies de validité interne, de validité externe et de validité de mesure ne lui sont pas applicables. De nouveaux critères sont proposés. Us portent les noms de validité interprétative et de validité communicationnelle pour évaluer la validité des résultats qualitatifs, et celui de validité d'histoire pour apprécier la validité des explorations qualitatives.