[article] 
inRevue Française du Marketing > 209 (octobre 2006) . - pp. 71-85

Titre :	LA PRESCRIPTION DANS LE COMMERCE EN LIGNE : PROPOSITION D'UN CADRE CONCEPTUEL ISSU DE LA VENTE DE VIN PAR INTERNET
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Stenger, Thomas, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 71-85
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	L'analyse des sites web des principaux cavistes en ligne et la mobilisation des travaux de Hatchuel sur la prescription permettent de proposer un cadre général pour l'étude et la conception de la relation d'achat en ligne autour de sept dimensions. Ce travail conduit ainsi à (ré)introduire le concept de prescripteur en marketing.

[article] LA PRESCRIPTION DANS LE COMMERCE EN LIGNE : PROPOSITION D'UN CADRE CONCEPTUEL ISSU DE LA VENTE DE VIN PAR INTERNET [texte imprimé] / Stenger, Thomas, Auteur . - 2006 . - pp. 71-85.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 209 (octobre 2006) . - pp. 71-85

Catégories :	MARKETING
Résumé :	L'analyse des sites web des principaux cavistes en ligne et la mobilisation des travaux de Hatchuel sur la prescription permettent de proposer un cadre général pour l'étude et la conception de la relation d'achat en ligne autour de sept dimensions. Ce travail conduit ainsi à (ré)introduire le concept de prescripteur en marketing.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 209 (octobre 2006) . - pp. 49-68

Titre :	DU E-COMMERCE AU MULTI-CANAL LES DIFFÉRENTES IMPLICATIONS D'INTERNET DANS LE PROCESSUS D'ACHAT DU CONSOMMATEUR
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Belvaux, Bertrand, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 49-68
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Cette recherche se propose tout d'abourd d'analyser les comportements d'achats sur Internet. Des difficultés rencontrées par les consommateurs à recourir à cette forme de vente, elle tente ensuite de proposer un cadre d'étude des comportements multi-canaux à travers les formes physiques et électroniques de la vente. Cet élargissement du cadre d'analyse permet enfin de proposer, aux producteurs comme aux distributeurs, les voies de développement de stratégies globales incluant plusieurs canaux, dans le but de profiter des interactions possibles entre eux

[article] DU E-COMMERCE AU MULTI-CANAL LES DIFFÉRENTES IMPLICATIONS D'INTERNET DANS LE PROCESSUS D'ACHAT DU CONSOMMATEUR [texte imprimé] / Belvaux, Bertrand, Auteur . - 2006 . - pp. 49-68.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 209 (octobre 2006) . - pp. 49-68

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Cette recherche se propose tout d'abourd d'analyser les comportements d'achats sur Internet. Des difficultés rencontrées par les consommateurs à recourir à cette forme de vente, elle tente ensuite de proposer un cadre d'étude des comportements multi-canaux à travers les formes physiques et électroniques de la vente. Cet élargissement du cadre d'analyse permet enfin de proposer, aux producteurs comme aux distributeurs, les voies de développement de stratégies globales incluant plusieurs canaux, dans le but de profiter des interactions possibles entre eux

[article] 
inRevue Française du Marketing > 209 (octobre 2006) . - pp. 25-48

Titre :	COMPARAISON DES FACTEURS INFLUENÇANT LES INTENTIONS D'ACHAT À PARTIR DU WEB À HONG KONG ET EN FRANCE : INFLUENCE SOCIALE, RISQUES ET AVERSION POUR LA PERTE DE CONTACT.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Limayem, Moez, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 25-48
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Cette recherche se base principalement sur le modèle « universel » de Triandis pour expliquer les intentions d'achat à partir du Web. La comparaison de deux populations d'étudiants à Hong Kong et en France révèle dans les deux cas la pertinence de ce modèle. Cependant, tous les construits du modèle ne sont pas systématiquement significatifs, ne jouent pas dans le même sens et les items formatifs de ces construits qui sont significatifs ne sont pas les mêmes dans les deux pays. Ainsi l influence sociale, la perception des risques (conséquences perçues) et parmi eux l'aversion pour le risque de perte de contact humain sont fortement dépendant du contexte culturel.

[article] COMPARAISON DES FACTEURS INFLUENÇANT LES INTENTIONS D'ACHAT À PARTIR DU WEB À HONG KONG ET EN FRANCE : INFLUENCE SOCIALE, RISQUES ET AVERSION POUR LA PERTE DE CONTACT. [texte imprimé] / Limayem, Moez, Auteur . - 2006 . - pp. 25-48.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 209 (octobre 2006) . - pp. 25-48

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Cette recherche se base principalement sur le modèle « universel » de Triandis pour expliquer les intentions d'achat à partir du Web. La comparaison de deux populations d'étudiants à Hong Kong et en France révèle dans les deux cas la pertinence de ce modèle. Cependant, tous les construits du modèle ne sont pas systématiquement significatifs, ne jouent pas dans le même sens et les items formatifs de ces construits qui sont significatifs ne sont pas les mêmes dans les deux pays. Ainsi l influence sociale, la perception des risques (conséquences perçues) et parmi eux l'aversion pour le risque de perte de contact humain sont fortement dépendant du contexte culturel.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 209 (octobre 2006) . - pp. 7-23

Titre :	ÉTUDE DE L'INFLUENCE DES CARACTÉRISTIQUES D'UN E-MAIL COMMERCIAL : APPROCHES EXPÉRIMENTALES IN VIVO
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Cases, Anne-Sophie, Auteur
Année de publication :	2006
Article en page(s) :	pp. 7-23
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Cet article s'intéresse à l'analyse de l'envoi d'un e-mail à vocation commerciale sur le comportement de l'internaute. L'objectif de cette recherche est de tester l'impact de certaines caractéristiques d'un e-mail, telles que la lisibilité du message, son caractère incitatif ou encore le type d'offre commerciale, sur la performance, en considérant l'ouverture, l'attention vis-à-vis du contenu et la réponse d l'e-m~il. Le cadre conceptuel de la recherche est tout d'abord enrichi par une première étude qualitative. Puis, deux études expérimentales d'ampleur sont conduites en collaboration avec la société Aquarelle.com. Les résultats de ces études soulignent l'importance du caractère incitatif affiché dans la ligne de réception mais, également, de l'efficacité d'une offre multi-produits dans l'envoi d'un e-mail.

[article] Ã‰TUDE DE L'INFLUENCE DES CARACTÉRISTIQUES D'UN E-MAIL COMMERCIAL : APPROCHES EXPÉRIMENTALES IN VIVO [texte imprimé] / Cases, Anne-Sophie, Auteur . - 2006 . - pp. 7-23.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 209 (octobre 2006) . - pp. 7-23

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Cet article s'intéresse à l'analyse de l'envoi d'un e-mail à vocation commerciale sur le comportement de l'internaute. L'objectif de cette recherche est de tester l'impact de certaines caractéristiques d'un e-mail, telles que la lisibilité du message, son caractère incitatif ou encore le type d'offre commerciale, sur la performance, en considérant l'ouverture, l'attention vis-à-vis du contenu et la réponse d l'e-m~il. Le cadre conceptuel de la recherche est tout d'abord enrichi par une première étude qualitative. Puis, deux études expérimentales d'ampleur sont conduites en collaboration avec la société Aquarelle.com. Les résultats de ces études soulignent l'importance du caractère incitatif affiché dans la ligne de réception mais, également, de l'efficacité d'une offre multi-produits dans l'envoi d'un e-mail.