[article] 
inRevue Française du Marketing > 215 (décembre 2007) . - pp. 57-82

Titre :	LES EFFETS POSITIFS DE LA GRATUITÉ SUR LE PROCESSUS DE DÉCISION DU CONSOMMATEUR : LE CAS DE LA VISITE DES MUSÉES ET DES MONUMENTS
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Bourgeon-Renault, Dominique, Auteur
Année de publication :	2007
Article en page(s) :	pp. 57-82
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	La gratuité des musées et des monuments conduit à des modifications importantes du contexte de choix du visiteur potentiel. Ces transformations sont négatives ou positives au sens où elles peuvent tout autant inhiber que stimuler le projet de visite et, dans cette dernière configuration, permettre un apprentissage de la visite et l'appropriation de la mesure de gratuité. L'objet de cet article est de présenter spécifiquement les effets positifs de la gratuité sur le processus de prise de décision de certains visiteurs. Tout d'abord, l'article montre comment l'existence des mesures de gratuité peut modifier le processus de décision a priori et inciter ainsi à visiter un musée ou un monument. Ensuite, cette recherche étudie comment l'expérience d'une visite gratuite peut permettre l'apprentissage, d'une part, de la pratique de visite et, d'autre part, de la mesure, et ainsi modifier le processus de décision a posteriori.

[article] LES EFFETS POSITIFS DE LA GRATUITÉ SUR LE PROCESSUS DE DÉCISION DU CONSOMMATEUR : LE CAS DE LA VISITE DES MUSÉES ET DES MONUMENTS [texte imprimé] / Bourgeon-Renault, Dominique, Auteur . - 2007 . - pp. 57-82.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 215 (décembre 2007) . - pp. 57-82

Catégories :

MARKETING

Résumé :

La gratuité des musées et des monuments conduit à des modifications importantes du contexte de choix du visiteur potentiel. Ces transformations sont négatives ou positives au sens où elles peuvent tout autant inhiber que stimuler le projet de visite et, dans cette dernière configuration, permettre un apprentissage de la visite et l'appropriation de la mesure de gratuité. L'objet de cet article est de présenter spécifiquement les effets positifs de la gratuité sur le processus de prise de décision de certains visiteurs. Tout d'abord, l'article montre comment l'existence des mesures de gratuité peut modifier le processus de décision a priori et inciter ainsi à visiter un musée ou un monument. Ensuite, cette recherche étudie comment l'expérience d'une visite gratuite peut permettre l'apprentissage, d'une part, de la pratique de visite et, d'autre part, de la mesure, et ainsi modifier le processus de décision a posteriori.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 215 (décembre 2007) . - pp. 47-56

Titre :	CROISIÈRES ET SÉCURITÉ : LES CHOIX EN MATIÈRE DE STRATÉGIE MARKETING
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Guillon, Bernard, Auteur
Année de publication :	2007
Article en page(s) :	pp. 47-56
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	L'expansion du marché mondial des croisières a conduit à une croissance notable de l'effectif des navires, accompagnée d'une hausse notoire de nombre de passagers transportés. Les mesures relatives à la prise en considération de la responsabilité environnementale ont commencé à se dessiner avec le début de ce siècle. Mais, l'éventail des mesures choisies comme leur intégration au sein de la stratégie marketing des entreprises sont variables. Dans les lignes qui suivent, on met plus particulièrement l'accent sur les stratégies particulières fondées sur une prise en compte diversifiée des risques et de l'insécurité environnementale.

[article] CROISIÈRES ET SÉCURITÉ : LES CHOIX EN MATIÈRE DE STRATÉGIE MARKETING [texte imprimé] / Guillon, Bernard, Auteur . - 2007 . - pp. 47-56.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 215 (décembre 2007) . - pp. 47-56

Catégories :

MARKETING

Résumé :

L'expansion du marché mondial des croisières a conduit à une croissance notable de l'effectif des navires, accompagnée d'une hausse notoire de nombre de passagers transportés. Les mesures relatives à la prise en considération de la responsabilité environnementale ont commencé à se dessiner avec le début de ce siècle. Mais, l'éventail des mesures choisies comme leur intégration au sein de la stratégie marketing des entreprises sont variables. Dans les lignes qui suivent, on met plus particulièrement l'accent sur les stratégies particulières fondées sur une prise en compte diversifiée des risques et de l'insécurité environnementale.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 215 (décembre 2007) . - pp. 29-45

Titre :	LES DÉTERMINANTS DE LA DÉCISION DE CHOIX DU MODE D'ENTRÉE SUR LE MARCHÉ ÉTRANGER : UNE ANALYSE DES COÛTS DE TRANSACTION APPLIQUÉE AU CONTEXTE TUNISIEN
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Khemakhem, Romdhane, Auteur
Année de publication :	2007
Article en page(s) :	pp. 29-45
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	La sélection d'un mode d'entrée à l'exportation est une décision cruciale pour le marketing international des entreprises. L'apport de la théorie des coûts de transaction est particulièrement intéressant pour l'analyse de cette décision. Les modes intégrés sont préférés aux modes indépendants car ils permettent de protéger les actifs spécifiques déployés par l'entreprise à l'occasion de la transaction. Les données collectées auprès des entreprises tunisiennes et le modèle développés ne soutiennent que partiellement cette proposition. L'exportation directe est inversement associée à la nécessité des services à la vente, mais elle constitue un moyen de protection de l'avantage basé sur l'adaptation du produit. Par contre, pour les principaux actifs spécifiques basés sur produit et sur son marketing, dans le cas où ils sont véritablement maintenus par l'entreprise tunisienne, l'exportation directe ne constitue pas le mécanisme de protection approprié.

[article] LES DÉTERMINANTS DE LA DÉCISION DE CHOIX DU MODE D'ENTRÉE SUR LE MARCHÉ ÉTRANGER : UNE ANALYSE DES COÛTS DE TRANSACTION APPLIQUÉE AU CONTEXTE TUNISIEN [texte imprimé] / Khemakhem, Romdhane, Auteur . - 2007 . - pp. 29-45.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 215 (décembre 2007) . - pp. 29-45

Catégories :

MARKETING

Résumé :

La sélection d'un mode d'entrée à l'exportation est une décision cruciale pour le marketing international des entreprises. L'apport de la théorie des coûts de transaction est particulièrement intéressant pour l'analyse de cette décision. Les modes intégrés sont préférés aux modes indépendants car ils permettent de protéger les actifs spécifiques déployés par l'entreprise à l'occasion de la transaction. Les données collectées auprès des entreprises tunisiennes et le modèle développés ne soutiennent que partiellement cette proposition. L'exportation directe est inversement associée à la nécessité des services à la vente, mais elle constitue un moyen de protection de l'avantage basé sur l'adaptation du produit. Par contre, pour les principaux actifs spécifiques basés sur produit et sur son marketing, dans le cas où ils sont véritablement maintenus par l'entreprise tunisienne, l'exportation directe ne constitue pas le mécanisme de protection approprié.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 215 (décembre 2007) . - pp. 7-27

Titre :	PROPOSITION D'AMÉLIORATION DES PROTOCOLES DE TEST DE PRODUITS ALIMENTAIRES
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Boutrolle, Isabelle, Auteur
Année de publication :	2007
Article en page(s) :	pp. 7-27
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	L'objectif de cette étude est de proposer un protocole de test amélioré pour révéler les préférences des consommateurs envers deux recettes d'une catégorie de produits à faible valeur ajoutée (i.e. des biscuits salés). Le principe de ce protocole repose sur une tâche de choix de produits à emporter à la maison. Après avoir dégusté les deux biscuits, un premier choix entre 300 g de chaque biscuit est proposé au participant. Différentes propositions de choix construites de manière à ce que la quantité du biscuit préféré soit en compétition avec une quantité supérieure du biscuit moins aimé sont ensuite faites au participant. Bien que la question de préférence posée lors d'un test de produit traditionnel ne montre aucune préférence significative envers l'une des deux recettes de biscuits, les résultats de ce test de choix montrent au contraire qu'un produit est significativement plus souvent choisi (60,2%) que l'autre (39,8%). Par ailleurs, les variations minimales de quantité nécessaires pour entraîner un échange du biscuit préféré pour le biscuit moins aimé sont utilisées pour quantifier l'intensité de la préférence des consommateurs pour chaque produit.

[article] PROPOSITION D'AMÉLIORATION DES PROTOCOLES DE TEST DE PRODUITS ALIMENTAIRES [texte imprimé] / Boutrolle, Isabelle, Auteur . - 2007 . - pp. 7-27.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 215 (décembre 2007) . - pp. 7-27

Catégories :

MARKETING

Résumé :

L'objectif de cette étude est de proposer un protocole de test amélioré pour révéler les préférences des consommateurs envers deux recettes d'une catégorie de produits à faible valeur ajoutée (i.e. des biscuits salés). Le principe de ce protocole repose sur une tâche de choix de produits à emporter à la maison. Après avoir dégusté les deux biscuits, un premier choix entre 300 g de chaque biscuit est proposé au participant. Différentes propositions de choix construites de manière à ce que la quantité du biscuit préféré soit en compétition avec une quantité supérieure du biscuit moins aimé sont ensuite faites au participant. Bien que la question de préférence posée lors d'un test de produit traditionnel ne montre aucune préférence significative envers l'une des deux recettes de biscuits, les résultats de ce test de choix montrent au contraire qu'un produit est significativement plus souvent choisi (60,2%) que l'autre (39,8%). Par ailleurs, les variations minimales de quantité nécessaires pour entraîner un échange du biscuit préféré pour le biscuit moins aimé sont utilisées pour quantifier l'intensité de la préférence des consommateurs pour chaque produit.